Hva er prisoptimalisering?

Prisoptimalisering er ikke annet enn prosessen med å bestemme riktig detaljverdi av et forbrukerprodukt eller -tjeneste. Selv om det i prinsippet kan se ut som om det ikke er mye å ta hensyn til, bruker både produsenter og detaljhandler en enorm mengde tid til prisoptimalisering for å sikre at produktene deres vil selge raskt mens de fortsatt tjener. Hvis varen er priset for høyt, vil den kanskje ikke selge i det hele tatt, mens hvis kostnadene reduseres for mye, vil butikken unødvendig begrense kjøpekraften. Hver av produsentene bruker en prisoptimaliseringsformel basert på den totale etterspørselen etter deres produkt, deres konkurransenivå og kostnadene for å produsere varene sine.

For eksempel kan en matbutikk ha seks forskjellige typer hermetiske tomater. Selv om hvert av disse merkene kan være sammenlignende når det gjelder generell kvalitet, vil produsentene sette prisoptimaliseringen sin basert på deres image hos forbrukerne. Noen få av de hermetiske tomatene i supermarkedshyllene kan være 20 til 30% mer enn de generiske merkene, mens verdimerkene stadig synker prisene for å forbli det billigste merket på stedet. Å finne den perfekte balansen mellom fortjeneste og verdi er egentlig det prisoptimaliseringen prøver å gjøre, og fordi de relative verdiene på varer og tjenester stadig endres, er dette en uendelig oppgave for de fleste virksomheter.

Det er umulig å oppnå en skikkelig prisoptimalisering uten å vurdere alle de tre aspektene av formelen, fordi standardene kan være helt forskjellige for andre steder der produktet selges, i et hvilket som helst geografisk område. Hvis en forbruker for eksempel skulle ringe en reparatør på en ukedag, ville den angitte prisen være mye mindre enn hvis de samme tjenestene ble bedt om i helgen eller på en ferie. Butikker uten stor grad av konkurranse kan også justere prisoptimaliseringen oppover, mens franchisetakere i store byer normalt må sette prisene mye lavere for å lokke kundene til å gå inn i butikkene sine.

Et annet viktig aspekt ved prisoptimalisering vil være det totale salgsvolumet til en bestemt virksomhet. Selv om mange spesialforretninger bare har som mål å gjøre noen få salg med høy fortjeneste per uke, vil andre prøve å gjennomføre tusenvis av transaksjoner for å generere inntekter. Hvis et visst prisoptimaliseringspunkt ikke klarer å lokke forbrukerne til å kjøpe produktet, kan detaljister bli fristet til å redusere salgsbeløpet drastisk for å selge mange av disse varene raskt. På den annen side, når forbrukere naturlig blir trukket til et produkt og det er etterspurt, holder bedrifter prisen høy for å få mest mulig fortjeneste. Det er fordeler i begge salgsfilosofiene, og forbrukeren bestemmer til slutt hvilket prisoptimaliseringspunkt som anses som rettferdig av hennes daglige forbruksvaner.