Hva er salgsfremmende annonsering?
Salgsfremmende reklame er et av flere annonseringsverktøy som brukes for å tiltrekke interesse for et produkt eller en tjenestelinje ved å tilby forbrukerne noe ekstra insentiv til å gjøre et kjøp. Annonseringskampanje kan ha flere former, med de mest populære alternativene å tilby salgsfremmende gaver eller salgsfremmende gaver på en eller annen måte. Selv om prosessen med markedsføringskampanjer kan bety ekstra utgifter i frontend, hjelper denne tilnærmingen ofte til å etablere kundelojalitet som gjør at forbrukeren kommer tilbake etter at reklamekampanjen er fullført.
Salgsfremmende tilbud anses for å være en effektiv tilnærming til salgsfremmende reklame. I hovedsak gjør giveaway-kampanjer det mulig for forbrukeren å motta noe for ingenting. Som et eksempel fanger ofte den klassiske "kjøpe en få en gratis" tilnærming øynene til forbrukere som ønsker å få mer verdi for pengene sine. Ved å skaffe to varer for en kostnad, er det mer sannsynlig at forbrukere prøver produkter som koster litt mer per enhet enn sammenlignbare produkter. Hvis de synes at produktet er overlegen i forhold til andre merker, er det mer sannsynlig at de kjøper produktet igjen, selv etter at kampanjekampen er over.
På samme måte er salgsfremmende gaver et annet reklameprogram for reklame som gir forbrukeren muligheten til å skaffe seg noe uten å måtte betale for det. Én anvendelse av denne tilnærmingen innebærer å tilby en slags attraktiv vare eller tjeneste når du kjøper et annet produkt til vanlig pris. Hvis du for eksempel kjøper tre flasker med grillsaus, kan forbrukeren motta en pose med tre kilo kyllingbryst gratis.
Den samme tilnærmingen til å tilby gaver blir ofte brukt i detaljhandelsinnstillinger for å interessere forbrukerne i nye produkter. Et selskap som produserer colognes, kan tilby forbrukeren et sett med prøver av flasker med nyere produkter sammen med kjøp av en etablert duft. Produsenten av en linje med golfklubber kan tilby en pakke golfballer når forbrukeren kjøper et nytt putter. Ideen om en gratis gave til å kjøpe noe som allerede er ønskelig appellerer til mange forbrukere og vil ofte bidra til å stimulere til meromsetning.
En annen form for salgsfremmende reklame innebærer å gi bort varer med firmalogoen, slagordet eller navnet på dem. Dette er ofte gratis elementer som er nyttige i hjemmet eller kontoret. Salgsfremmende ting som penner, skrivebordskalendere, underlag og til og med elementer som datamaskinposer kan utstyres for å holde navnet på selskapet foran forbrukeren med jevne mellomrom. Denne tilnærmingen er med på å øke sjansene for at neste gang forbrukeren trenger et produkt som tilbys av selskapet, vil han eller hun komme til det som nå er et kjent selskap i stedet for å handle med konkurransen.
Produktreklame er en av måtene virksomheter tar kontakt med og beholder kunder. Salgsfremmende reklame hjelper til med å støtte den første annonseringen av produkter ved å legge til et nytt insentiv for å prøve produktene. Ved å appellere til det menneskelige ønske om å dra nytte av et godt kjøp, hjelper denne salgsfremmende komponenten i reklame til å øke sjansen for fortsatt suksess og holde selskapet i virksomhet i mange år fremover.