Hva er markedsføring av henvisning?

Henvisningsmarkedsføring er en markedsføringsstrategi som bruker nettverk for å få nye kunder eller kunder. Fordelene med å bruke denne strategien er at henvisninger gjennom nettverk er mindre prisfølsomme, mer sannsynlig å gjøre et kjøp og mer komfortabel med virksomheten fra starten av. Suksess i henvisningsmarkedsføring er avhengig av relasjonsbygging og å ha et produkt eller en tjeneste som verdsettes. Å komme i gang med henvisningsmarkedsføring kan innebære å ha en personabel representant på nettverksmuligheter, dra nytte av sosiale medier nettsteder og tilby belønninger for de som sender henvisninger.

Fordelene med henvisningsmarkedsføring er at noen andre selger for selskapet og henvisninger vet hva du kan forvente når du kommer til selskapet og er mer sannsynlig å konvertere til betalende kunder. Henvisningsmarkedsføring er basert på at andre sprer ordet om selskapet til sine venner, familie eller bekjente. De som blir henvist stoler på informasjonen de hører, såDe nærmer seg virksomheten mer avslappet og med selvtillit. Henvisninger er mer sannsynlig å konvertere til betalende kunder når noen de kjenner har hatt en god opplevelse med en bestemt tjeneste eller et produkt. På denne måten trenger ikke virksomheten å bruke så mye tid på å overbevise forbrukeren om å kjøpe.

Tips for å komme i gang i henvisningsmarkedsføring inkluderer å ha godt trente representanter tilgjengelig for nettverksmuligheter, aktivt kommunisere på sosiale nettverk og tilby produkter eller tjenester som er verdsatt. En representant fra selskapet bør delta på arrangementer og sosiale sammenkomster for å møte de som kan kjenne noen som kan være en potensiell kunde eller klient. For eksempel bør en forretningskonsulent ikke gå til et stevne for forretningskonsulenter, men i stedet fokusere på gründerklubber eller arrangementer på det lokale handelskammeret.

Social NETworking nettsteder er ikke en erstatning for ansikt til ansikt møter, men bør brukes til å supplere og holde forholdet til kundene aktive. Belønninger er en nyttig måte å få henvisninger på, men disse bør også brukes sparsomt. For sjenerøs belønning kan føre til at virksomheten får henvisninger med lav kvalitet fra folk som utnytter systemet.

Suksess i henvisningsmarkedsføring avhenger av flere faktorer, hvorav noen ikke er kontrollerbare av virksomheten. Representanten skal ikke skyve produktet eller tjenesten sin på andre på en imponerende måte; Snarere bør han bygge relasjoner og sørge for at salg skal skje naturlig. Folk liker ikke å bli solgt til og vil være mer sannsynlig å lytte etter å ha blitt bedre kjent med representanten. Selskapet må også ha et produkt eller en tjeneste som er etterspurt eller verdsatt av de de nettverk.