Hva er vedlikehold av videresalgspriser?

Vedlikehold av videresalgspriser er et begrep som brukes for å beskrive en strategi der produsenten av produktene oppnår en avtale med sine distributører om at disse produktene bare vil bli tilbudt for salg til enten spesifikke priser, over et spesifikt prisgulv, eller under et spesifikt prisloft . Denne prosessen skaper en situasjon der produsenten har en viss kontroll over markedsprisen på produktene, og kan sikre at det oppnås en rimelig mengde fortjeneste fra avtalen. Distributører liker ofte ideen om vedlikehold av videresalgspris, siden strategien er med på å forhindre konkurranse mellom de forskjellige selgerne av produktene fra å konkurrere utelukkende på grunnlag av pris, og til slutt redusere fortjenesten for alle berørte. Dette konseptet med prisvedlikehold kan brukes på omtrent enhver situasjon der varer og tjenester selges gjennom distributører eller forhandlere.

Det er to tanker rundt bruken av vedlikehold av videresalgspriser. Et konsept hevder at denne typen ordninger mellom en produsent og dens distributører skaper en situasjon der alle involverte parter står for å tjene en anstendig mengde fortjeneste, uten å skape unødig motgang for noen av distributørene. Fra dette perspektivet forhindrer vilkårene i avtalen enhver distributør i å undergrave andre distributører ved å innføre prissetting i bunn i et forsøk på å fange opp størstedelen av salgsvolumet.

Et annet perspektiv på vedlikeholdsstrategien for videresalgspriser er at denne tilnærmingen legger begrensninger på fri handel. Her er ideen at distributøren skal være fri til å bruke hvilke midler som er nødvendig for å flytte produktene, inkludert bruk av lave priser for å tiltrekke seg forbrukere. Ved ikke å begrense prisene som distributørene tilbyr, bytter muligheten til å tjene fortjeneste til volum fremfor fortjeneste opptjent per enhet. Eventuelle distributører som ikke er i stand til å konkurrere blir tvunget ut av virksomheten, og produsenten tilbyr ganske enkelt ytterligere enheter for salg av de distributørene som forblir aktive på markedet.

Debatter om effekten av vedlikehold av videresalgspriser har ført til perioder der praksisen enten ble ansett som ulovlig eller i det minste begrenset på noen måte. Som et resultat har variasjoner på tilnærmingen utviklet seg over tid. I områder der strategien er lovlig, kan den ha form av det som er kjent som vedlikehold av videresalgspriser, der distributøren selger produktene til en forhåndsbestemt pris. En annen tilnærming er kjent som prisgulv eller minimum vedlikeholdspris vedlikehold, der distributøren samtykker i å selge produktene over en grunnleggende eller minimum enhetspris. Et tredje alternativ er kjent som maksimalt videresalgsprisvedlikehold, der distributøren ikke vil selge produktene for mer enn en maksimal enhetspris.

I områder der offentlige myndigheter tillater vedlikehold av videresalgspriser, gir betingelsene produsenten generelt rett til å iverksette tiltak hvis en distributør bryter avtalen. Hvis distributøren forsøker å hemmelig selge produktene til enhver pris som ikke er tillatt i avtalen i det som er kjent som et grått marked , kan produsenten øyeblikkelig si opp distributørkontrakten uten varsel på forhånd. I tillegg kan produsenten kunne lovlig kreve skader fra distributøren hvis det kan bevises at aktiviteten reduserte fortjenesten eller på annen måte skadet produsentens forretningsinteresser.