Hva er salgs- og driftsplanlegging?

innen forretningsstyring, salg og driftsplanlegging (S&OP), også kalt samlet planlegging, refererer til de vanlige møtene som utøvende ledere har der de gjennomgår anslag for tilbud og etterspørsel og diskuterer hvordan disse vil påvirke selskapet deres økonomisk. Under S & OP-møter tar de også beslutninger for å sikre at alle taktiske og kortsiktige planer er i tråd med deres overordnede forretningsplaner og retningslinjer. På slutten av S&OP kommer de med en endelig produksjon som er en driftsplan. Dette spesifiserer hvordan alle selskapsressurser, inkludert menneskelige ressurser, penger og tid, vil bli tildelt.

Med andre ord, i salg og driftsplanlegging, bestemmes det ønskede produksjonsnivået eller produksjonen. Dette vil sikre at salgsmål og prognoser blir oppfylt. Mens de vurderer dette, har de utøvende lederne også alltid i tankene generelle mål som lønnsomheten og konkurranseevnen til deres bedriftsselskap.

Salg og OPERasjonsplanlegging kan ta en av to tilnærminger: top-down planlegging eller planlegging fra bottom-up. Top-down planlegging er den enklere tilnærmingen fordi den fokuserer på en enkelt salgsprognose og bruker dette for å veilede all etterfølgende planlegging. I mellomtiden er bottom-up planlegging mer egnet for selskaper med variable produksjonsresultater, og som et resultat har ikke bestemte salgsprognoser. I stedet for salgsprognoser, beregner de ressurser for alle produktene sine og derfra kommer med de totale ressurskravene.

Etter å ha identifisert en samlet salgsprognose eller bestemme ressurskravene, er neste trinn i salgs- og driftsplanlegging vanligvis å generere produksjonsplanen. Igjen kan dette gjøres på forskjellige måter ved å bruke forskjellige tilnærminger. Vanligvis brukes enten et nivå- eller Chase -metodikk, eller en kombinasjon av de to.

I en nivå produksjonsplan er tilnærmingen til KEEP produserer mer eller mindre en konstant hastighet som før, og for å bruke varelager for å ta på seg forskjellen mellom prognosesalget og nødvendig produksjonsaktiviteter. I en Chase Production Plan følges det motsatte; Produksjonen endres for å matche salgsprognosen. Produksjonen jager med andre ord etterspørselen. Det er selvfølgelig en mellomgrunn mellom en nivåproduksjonsplan og en Chase -produksjonsplan. Dette er den kombinerte tilnærmingen, der både produksjons- og lagernivåer kan endres etter behov for å oppfylle ønskede mål.

Alle disse gjøres i salgs- og driftsplanlegging. De endelige utgangene, bortsett fra en driftsplan, kan omfatte en oppdatert produksjons- og salgsplaner, en varelager, en ny produktutviklingsplan og en rekke andre nøkkeldokumenter. Dette gjør at selskapet kan etablere fokus, justering og harmonisering av all innsats som kommer fra de forskjellige avdelingene.