Hva er Split Commission?

En delt kommisjon er en form for kompensasjon som er delt mellom to eller flere parter. Denne typen kommisjon tildeles vanligvis når flere personer er involvert i prosessen med å gjennomføre et salg. Mens det oftere er assosiert med prosessen med å kjøpe og selge investeringer, finnes konseptet med splittede provisjoner også i eiendomsbransjen, så vel som mange salgssituasjoner og detaljhandel.

Ved å investere kan en delt provisjon innebære en kombinert innsats fra en megler og en agent for å styre salget av verdipapirer. Avhengig av strukturen i meglerhuset, kan agenten samhandle med investoren for å identifisere investeringsmuligheter som har et tilstrekkelig inntjeningspotensial, samtidig som det involverer det investoren anser som en akseptabel grad av risiko. Megleren er tilgjengelig for å svare på spørsmål og hjelpe til i beslutningsprosessen om hvorvidt han skal anskaffe investeringen eller ikke. Når investoren bestemmer seg for å utføre en ordre, kan agenten ramme ordren, og deretter overføre den til megleren som gjennomfører den faktiske kjøp og salg. For deres samlede innsats for å gjøre salget, delte de to partene provisjonsbeløpet generert av det kombinerte kjøpet og salget.

I en verden av eiendom kan det oppstå en splittet provisjon når en eiendom som er oppført med en eiendomsmegler selges av en annen eiendomsmegler. Mange eiendomsmeglere kombinerer ressurser for å flytte en eiendom som har vært på markedet en stund. Så hvis en agent har en klient som er interessert i en eiendom som for øyeblikket er plassert hos et annet byrå, vil agenten ta skritt for å megle en avtale med det byrået for å få en best mulig avtale for klienten. Hvis alle parter er enige, gjennomføres salget, og både agenten som megler avtalen og eiendomsmegleren som eier noteringen, får like store deler av provisjonen som følge av salget.

Det er ikke uvanlig at en splittet provisjon oppstår i detaljhandels- og grossistsalgssituasjoner. For eksempel kan to selgere som jobber for det samme selskapet kombinere sin innsats for å sikre en ny kunde som vil gi en jevn tilgang på inntekter for virksomheten over flere år. Siden de to selgerne i fellesskap har undersøkt, kvalifisert og forfulgt kontoen, og muligens til og med avsluttet avtalen sammen, blir den resulterende kommisjonen delt mellom dem. Selv om noen selskaper ikke tar hensyn til en delt provisjon, har de som normalt har bestemmelser som krever at de resulterende inntektene ligger på et visst volum før en provisjon kan deles mellom to eller flere selgere.