Hva er strategisk innsamling?

Strategisk innsamling benytter seg av klare mål og planlegging for å anskaffe midler til en organisasjons virksomhet. Det innebærer å lage en sammenhengende og organisert strategi for å skaffe penger, snarere enn å stole på periodiske, isolerte kampanjer. Det kan være mulig å oppnå bedre resultater med denne teknikken, og det kan hjelpe organisasjoner å skape varige forbindelser med givere. Disse kan føre til flere donasjoner i fremtiden, samt et sterkt omdømme i lokalsamfunn assosiert med filantropi som kan lokke flere givere til å bidra.

Bedrifter starter strategisk innsamling ved å identifisere veldig klare mål, som lar dem lage beregninger for å måle fremgang. I stedet for å anskaffe penger til en bestemt sak eller hendelse som å bygge en ny struktur eller finansiere et program, tenker selskapet på langsiktige behov og hva det vil oppnå. En organisasjon vil for eksempel kunne doble antall medlemmer over fem år, eller øke begavelsen til et fastsatt beløp i løpet av 10 år.

Å sette seg mål kan inkludere en rekke faktorer. Organisasjonen kan tenke på driftsutgifter og andre kostnader den trenger å dekke, og tar inflasjon i betraktning. Styremedlemmer kan også vurdere hva de vil gjøre på lang sikt. Et orkester, for eksempel, må betale medlemmer og håndtere andre administrative kostnader, men det kan også være lurt å finansiere musikkundervisning på skolene eller tilby gratis konserter for publikum. Målsetting kan også omfatte en ærlig diskusjon om hvor mye filantropi et samfunn realistisk kan støtte.

Klare mål hjelper organisasjoner med å sette opp en strategisk innsamlingsplan. Dette kan inkludere giverdyrking og utvikling av et sterkt PR-program med personer som donerer eller er interessert i å donere. Organisasjonen kan lage en serie kampanjer for å øke bevisstheten, samle inn midler og vise samfunnet hva den gjør med donasjonene den mottar. Utsendelser, telefonkampanjer og annen oppsøking kan være skreddersydd til spesifikke givere og lokalsamfunn, i stedet for å bli sendt ut i en blank bølge av kommunikasjon som appellerer til noen givere og ikke andre.

Konsulenter kan hjelpe med å lage et strategisk innsamlingsprogram, eller en organisasjon kan ansette en spesialist til å jobbe full tid i donor relations avdelingen. Avanserte grader i virksomhet og beslektede fag kan være nyttige, og spesifikk erfaring i nonprofit-arbeid og innsamlingsaktiviteter. Noen organisasjoner kan utføre casestudier på lignende grupper for å se på deres strategiske innsamling og identifisere teknikker som fungerte for dem.