Hva er sammenhengen mellom prisstrategi og distribusjon av kanaler?

Forholdet mellom prisstrategi og kanaldistribusjon kan trekkes fra det faktum at riktig prisstrategi er en av forretningsstrategiene som brukes av en organisasjon, og effektiv kontroll eller overvåking av distribusjonskanalene er med på å sikre at prisene på produkter forblir innenfor prisen grenser satt av en organisasjon. Prisstrategi og kanaldistribusjon er også koblet sammen i den forstand at tett overvåking av distribusjonskanalene også er med på å sikre at prisene ikke kommer i konflikt med hverandre siden forskjellige distributører kan bli fristet til å merke på sine egne ekstrapriser, noe som fører til forskjellige priser og en oppfatning av prisinkonsekvens. En annen sammenheng er det faktum at en godt balansert ekstern distribusjonskanal kan hjelpe et selskap som mangler ressurser til intern distribusjon av sine produkter, noe som ytterligere reduserer prisen på sine produkter siden selskapet ikke ville være forpliktet til å bruke penger for å etablere og opprettholde et salgsteam som vil delta i direkte salg og andre hensyn.

Et av koblingene mellom prisstrategi og kanaldistribusjon er avledet av effekten som en mangel på kontroll over priser har på produsenten eller importøren av produktet. Bedrifter bruker vanligvis priser som en av sine metoder for effektiv strategisering. Som sådan vil ethvert avvik fra den bestemte prisklassen undergrave virksomhetens innsats mot implementering av den forhåndsbestemte pris. For eksempel kan en produsent av stearinlys sette en maksimalpris for en eske med 50 individuelle stearinlys til en bestemt pris som tar hensyn til fordelingen for en fortjenestemargin fra distributører og detaljister. Når distributørene og detaljistene merker på ekstra beløp som overstiger den maksimale prisen som er satt av lysprodusenten, beseirer det målet med selskapet, noe som gjør det nødvendig for et slikt selskap å sette i verk tiltak som vil redusere disse handlingene.

Prisstrategi og kanaldistribusjon henger også sammen ved at tilgjengeligheten av gode distribusjonskanaler gjør at et selskap ikke trenger å bruke penger på å sette opp sin egen interne distribusjonskanal. Å sette opp en privat distribusjonskanal vil innebære å ansette, trene og betale godtgjørelsen til et salgsteam, levere logistikk til salgsteamet slik at de effektivt kan utføre sine oppgaver, og sette opp utsalgssteder for videre distribusjon av produktet. Der selskapet ikke trenger å gjøre dette, vil pengene som ville blitt spart tillate det å redusere prisen på produktet ytterligere.