Hva er forbindelsen mellom prisstrategi og kanalfordeling?

Forholdet mellom prisstrategi og kanalfordeling kan trekkes fra det faktum at riktig prisstrategi er en av forretningsstrategiene som brukes av en organisasjon, og effektiv kontroll eller overvåking av distribusjonskanalene bidrar til å sikre at prisene på produkter forblir innenfor prisgrensene satt av en organisasjon. Prisstrategi og kanalfordeling er også koblet sammen i den forstand at den nære overvåkningen av distribusjonskanalene også hjelper til med å sikre at prisene ikke er i konflikt med hverandre, siden forskjellige distributører kan bli fristet til å tagge på sine egne ekstra priser, noe som fører til forskjellige priser og en oppfatning av pris inkonsekvens. En annen forbindelse er det faktum at en velbalansert ekstern distribusjonskanal kan hjelpe et selskap som mangler ressurser til internt å distribuere produktene sine, og ytterligere redusere prisen på produktene sine siden selskapet ikke ville være forpliktet til å bruke penger for å sette opp og opprettholde et salgTeam som vil delta i direkte salg og andre hensyn.

En av koblingene mellom prisstrategi og kanalfordeling er avledet av effekten som mangel på kontroll over priser har på produsenten eller importøren av produktet. Bedrifter bruker vanligvis priser som en av sine metoder for effektiv strategisering. Som sådan vil ethvert avvik fra den bestemte prisklassen undergrave virksomhetens innsats mot implementering av den forhåndsbestemte prisen. For eksempel kan en produsent av stearinlys sette en maksimal pris for en boks med 50 individuelle stearinlys til en bestemt pris som tar hensyn til et godtgjørelse for en overskuddsmargin fra distributører og forhandlere. Når distributørene og detaljistene tagger på ekstra beløp utover den maksimale prisen som er satt av stearinlysprodusenten, beseirer det målet for selskapet, noe som gjør det nødvendig for et slikt selskap å sette megstiger på plass som vil begrense disse handlingene.

Prisstrategi og kanalfordeling er også koblet sammen med at tilgjengeligheten av gode distribusjonskanaler betyr at et selskap ikke trenger å bruke penger på å sette opp sin egen interne distribusjonskanal. Å sette opp en privat distribusjonskanal vil innebære ansettelser, trene og betale godtgjørelse av et salgsteam, gi logistikk til salgsteamet for å gjøre dem i stand til å utføre sine oppgaver effektivt og sette opp utsalgssteder for videre distribusjon av produktet. Der selskapet ikke trenger å gjøre dette, vil pengene som ville blitt spart, tillate dem å redusere prisen på produktet ytterligere.