Hva er forholdet mellom forbrukeratferd og reklame?

Forbrukeratferd og reklame er nært beslektet fordi hovedmålet med reklame innebærer å bruke oppførselen til potensielle kjøpere. Kunsten å reklamere er å bruke visuelle bilder og overbevisende kopi for å gi forbrukerne en følelse av lengsel eller behov for produkter eller tjenester. Dette knytter seg også til studiet av markedsføring, hvordan reklame blir levert til forbrukere gjennom nettverk, reklame og andre kommunikasjonsmidler.

Annonsering refererer til måter som markedsførere, forhandlere og andre fagpersoner kommuniserer med potensielle forbrukere eller potensielle kunder. Det innebærer vanligvis bruk av betalte medier, kommunikasjon, TV-flekker eller Internett-radioannonser. Markedsførere må ha et godt grep om forbrukeratferd og reklame for måten de to er sammenkoblet på før en effektiv kampanje kan implementeres. Studier av tidligere forbrukeratferd og opinionen om visse produkter bør utføres i god tid. Annonsører må forstå potensielle kunder for at innsatsen gir god avkastning.

Målet med enhver annonse er å overtale forbrukerne om at de trenger et bestemt produkt eller tjeneste. For å gjøre dette må meldingen om enhver form for reklame appellere til produktets viktigste demografiske, en annonse må snakke direkte til personen som mest sannsynlig trenger eller vil at produktet skal selges. For eksempel vil annonsører sannsynligvis ikke bruke slang i en annonse rettet mot investeringsmeglere, og heller ikke bruke bilder av snau kledde kvinner for å prøve å selge til nye mødre. På denne måten er forbrukernes atferd og reklame sterkt knyttet sammen, siden ingen annonse vil påvirke en persons oppførsel hvis den virker irrelevant for hans eller hennes ønsker.

Å studere forbrukeratferd og annonsering er også nyttig på andre måter. Annonsører kan gå tilbake og studere svarprosentene og reaksjonene på tidligere annonser for å bestemme den generelle opinionen om dem. Dette kan omfatte studier om hva folk synes om et bestemt merkes image eller hva de tenkte om annonsen spesielt. Ved å bestemme hva forbrukerne svarer best, kan det leveres mer effektiv annonsering.

Studiet av forbrukeratferd og reklame er typisk et tilfelle av prøving og feiling. Noen annonser selger ganske enkelt ikke produkter, selv når de følger konvensjonell visdom. Mange ineffektive reklame kommer som et resultat av at de ikke appellerer til riktig demografisk. Andre bomber fordi de ikke adresserer noen demografisk i det hele tatt, men de fokuserer utelukkende på produktet eller tjenesten som tilbys i stedet for på forbrukerbehov.