Hva er forholdet mellom kultur og forbrukeratferd?

Mange markedsføringseksperter forstår at det er en klar sammenheng mellom kultur og forbrukeratferd. Kultur har muligheten til å påvirke hvordan forbrukere velger å bruke penger og til og med hvilke produkter av flere alternativer de til slutt velger å kjøpe. Sammenvevd med andre hensyn som alder, kjønn og beliggenhet, er kulturens innflytelse på forbrukeratferd noe som selskapene må forstå hvis de skal bygge rapport med kunder som bidrar til å øke lojaliteten og fortsette å generere salg.

Når det gjelder kultur og forbrukeratferd, vil en rekke underfaktorer relatert til kultur påvirke hvordan og når forbrukere velger å kjøpe produkter. For eksempel er religion et viktig element i mange kulturer, og vil ha en betydelig innvirkning på hvilke varer og tjenester medlemmer av denne kulturen er villige til å vurdere å kjøpe. Dette betyr at hvis den dominerende religiøse kulturen i et gitt geografisk område fraråder bruk av tobakk eller alkohol, vil den potensielle puljen av forbrukere for disse produktene være mindre. Av denne grunn vil selskaper som lager eller distribuerer disse typer produkter begrense annonsering i området, og fokuserer på andre markeder der det ikke er sosiologiske tabuer om bruken av disse produktene.

Siden kultur har å gjøre med hvordan folk føler, tenker og handler, krever sammenhengen mellom kultur og forbrukeratferd at selskaper forstår hva en målrettet gruppe forbrukere vil tenke på et gitt produkt, og hvordan de vil svare på sjansene til å kjøpe disse produktene. . Å ta seg tid til å forstå den rådende kulturen innenfor et gitt territorium, gjør det mye enklere å bestemme hvordan man skal gjøre for å markedsføre visse produkter, eller om man i det hele tatt skal prøve å markedsføre disse produktene. For eksempel vil etablering av en gatekjøkkenrestaurant i en liten by der den rådende kulturen krever at husholdningene spiser mesteparten av måltidene sine hjemme, sannsynligvis ikke generere overskuddet til en lignende restaurant som finnes i en kultur der det er mer vanlig å spise ute. Selv om den restauranten kan være i stand til å tjene penger, vil den mest sannsynlig måtte justere menyen slik at den inkluderer elementer som fanger oppmerksomheten til lokale forbrukere og tilbyr dem noe annerledes enn det de tilbereder hjemme, mens de fortsatt tilbyr varer som passer godt inn i tankene til disse forbrukerne.

Det sterke forholdet mellom kultur og forbrukeratferd kan påvirke kjøpet av alle slags varer og tjenester, alt fra husholdningsapparater til større innkjøp som biler. Ved å kunne vurdere den sammenhengen mellom kultur og forbrukeratferd på riktig måte, kan selskaper justere markedsføringskampanjer for å gjøre produktene relevante for de som retter seg mot forbrukere og øke sjansene for å tjene på bedriften. Selv om det i noen tilfeller kan bety at man lanserer alternative produkter som appellerer til bestemte grupper av forbrukere, kan denne tilnærmingen være veldig lukrativ når det gjelder å møte mennesker når de trenger behov og skape etterspørsel etter disse produktene.