Hva er prisens rolle i markedsføringsmiks?

Prisens rolle i markedsføringsmiks er å definere prisstrategien som best vil tiltrekke seg de innenfor virksomhetens målmarked. Når vi diskuterer dette problemet, er prisen på produktet, rabatter, segmenterings- og finansieringsalternativer inkludert. Å sette en pris innebærer å bestemme hva målmarkedet er forberedt på å betale, kostnadene for å produsere produktet og hva konkurrentene belaster.

Å utvikle prisseksjonen i et selskaps markedsføringsstrategi inkluderer å drive forskning innenfor målmarkedet. Virksomheten må bestemme hva kundene er villige til å betale, noe som ofte kan være vanskelig hvis produktet eller tjenesten er unik eller vesentlig annerledes enn det som nå tilbys. Hvis dette er tilfelle, kan virksomheter bruke undersøkelser og teste markedsføringsteknikker for å få innsikt i hvilke prispoeng som er optimale.

Kostnaden for å produsere produktet eller tjenesten er også inkludert i prisen, og det avgjør den nedre grensen som prisen kan settes til. Salgsprisen skal alltid være høyere enn det koster å lage produktet for å kunne tjene penger. Det marginale overskuddet kan beregnes for å bestemme hvor mye fortjeneste som gjøres per solgte vare.

Komponenter av pris i markedsføringsmiks inkluderer ikke bare den faktiske prisen på produktet, men også rabatter og tilgjengeligheten av finansiering for kundene. For eksempel kan en bedrift synes det er bedre å segmentere markedet for å tilby forskjellige prisalternativer. Dette gjøres ofte når programvareselskaper lager hjemme- og forretningsversjoner av produktene sine, for eksempel med forretningsversjonen som har et høyere prispunkt. Hvis selskapet vil tilby rabatterte priser eller muligheter for sine kunder å finansiere, bør detaljene også inkluderes i markedsføringsstrategien.

Det kan også være en fordel å sammenligne prisstrategier med konkurransen. En virksomhet bør bestemme på hvilket grunnlag den ønsker å konkurrere, for eksempel ved å bli en prisleder, tilby den høyeste kvaliteten, eller bli et luksusmerke. Etter å ha bestemt dette, bør selskapet deretter sette sin pris riktig i forhold til konkurrentene. For eksempel, hvis virksomheten ønsker å bli posisjonert som å ha den høyeste kvaliteten, vil den ikke ønsker å selge produktet til en billigere pris enn andre i markedet.