Hva er den veiledende utsalgsprisen?
Veiledende utsalgspris, eller SRP, er salgsprisen som produsenten anbefaler at selgeren eller forhandleren får for varene eller tjenestene. Noen ganger referert til som en anbefalt utsalgspris eller RRP, kan denne typen utsalgspriser bidra til å normalisere prisene som belastes av forskjellige forhandlere i et samfunn for samme produkt. Ulike forhandlere bruker denne prisanbefalingen på forskjellige måter, ofte som en strategi som hjelper å flytte virksomheten nærmere sine økonomiske mål.
Det er viktig å merke seg at den foreslåtte utsalgsprisen gir mye rom for konkurranse mellom forskjellige virksomheter. Forhandlere kan prise varene sine for et beløp som ikke bare er lavere enn den veiledende prisen, men også litt mindre enn prisene som er lagt ut av andre butikker i nærområdet. Denne lavere prisen kan være en daglig utsalgspris, eller være en rabattert spesialpris som bare er tilgjengelig i en kort periode.
En vanlig tilnærming brukt av forhandlere er å publisere produsentens veiledende utsalgspris for alle forbrukere å se. Sammen med denne prisen vil forhandleren også publisere en kjøpesum som er lavere enn kostnadene som produsenten anbefaler. Denne tilnærmingen skaper illusjonen om at forbrukeren får en god del på kjøpet, selv om innkjøpsprisen vanligvis settes høy nok til at fortsatt forhandleren kan tjene et betydelig overskudd av hver solgte enhet.
Bilforhandlere bruker ofte samme tilnærming til den veiledende utsalgsprisen. I mange land krever forskrifter at forhandlere viser produsentens pris for hvert kjøretøy som tilbys for salg. Forhandlere bruker dette til sin fordel ved å kontrastere denne veiledende prisen med en lavere pris, som igjen formidler inntrykk av at kjøretøyet er et kupp. Når du kjører et salg for å rydde lager som ikke er i bevegelse, vil noen forhandlere vise tre priser på utvalgte kjøretøy: den veiledende utsalgsprisen, den vanlige nedsatte klistremerkeprisen og salgsprisen som kun er tilgjengelig i løpet av kort tid. Denne strategien tjener til å identifisere kjøretøyet ytterligere som ekte kjøp, og vil sannsynligvis tiltrekke forbrukere som ellers ikke vil vurdere å kjøpe bilen.
Det er forskjellige betegnelser som brukes for å beskrive den foreslåtte utsalgsprisen i forskjellige innstillinger. Denne prisen blir noen ganger referert til som en takstrate når det refereres til priser for telekommunikasjonstjenester, eller når du bestiller en reise gjennom et reisebyrå. Begrepet innebærer at den gjennomsnittlige driftssatsen for produktet er det de fleste andre leverandører vil belaste, men at det er mulig å motta en nedsatt pris hos en bestemt leverandør. Med telekommunikasjonstjenester bruker mindre konkurrenter ofte den publiserte prisstrukturen til store aktører i bransjen som rack-priser, og tilbyr deretter potensielle kunder prissettinger som er betydelig mindre enn de påståtte gjennomsnittene i bransjen.