Hva er verdibaserte priser?
Verdibasert prisfastsettelse er en prisstruktur basert på ideene om verdi inneholdt av forbrukeren i stedet for andre faktorer. Med denne strategien prøver en virksomhet å prissette sine produkter i henhold til hva kunden mener en riktig verdi er. Andre strategier er basert på varekostnadene eller på spesifikke fortjenestemarginer, men denne strategien bruker ingen av disse beregningene. Fordelene med denne tilnærmingen er økt lønnsomhet, enkelhet og muligheten til å forstå kundene bedre.
Verdibasert prising er en prisstil som brukes av mange bedrifter i markedet i dag. I stedet for å basere priser på en spesifikk fortjenestemargin på toppen av kostnadene for produktet, prøver selskapet å bestemme hvor mye en person vil betale for produktet. Dette skaper en situasjon der selskapene må være veldig i harmoni med kundene sine.
For å finne ut hvor mye kunder er villige til å betale for et produkt, må selskapet gjøre en god del forskning. Mange ganger vil denne forskningen komme i form av undersøkelser eller kundepaneler. Selskapet vil prøve å se hva kundene mener den iboende verdien av produktet er med denne forskningen.
Bedrifter som ikke bruker denne metoden for prisfastsetting, kan potensielt legge igjen fortjeneste på bordet. Kunder har vanligvis en idé i hodet om hvor mye et produkt skal koste. Når selskapet priser sine produkter på dette nivået, vil det være i stand til å optimalisere salg og fortjenestemarginer. I noen tilfeller vil selskaper som ikke bruker verdibasert prisfastsette bestemme seg for en pris som er annerledes enn den oppfattede verdien. Når dette skjer, kan det redusere salgsvolumet eller ikke fange så mye fortjeneste som ville vært mulig med riktig prisfastsetting.
En av fordelene med denne prisstrategien er at den er enkel å implementere. Det vanskeligste med det er kundeforskningen. Når dette er fullført, kan selskapet ganske enkelt prise produktene sine. Det trenger ikke å bruke kompliserte formler for å komme frem til prisen for hvert produkt. Dette gjør det enklere for selskapet og sparer tid generelt.
En annen fordel med å bruke verdibasert prising er at selskapet vil kunne forstå kundene sine bedre. Selskapet må legge mye ressurser i å forske på kundene sine, og dette fører ofte til lønnsomme ideer. Verdibasert prising kan gjøre et selskap mer synkronisert med kundene og føre til mer salg i fremtiden.