Hva er verdioverføring?

Verdimigrasjon er en type markedsføringstilnærming eller strategi som fokuserer på oppgaven å skille hva en kunde trenger og deretter utvikle et nytt produkt eller tilpasse et eldre produkt som vil dekke disse behovene. Denne tilnærmingen gjør det mulig å forutse endringer i kundenes behov og ønsker og være forberedt på å imøtekomme disse behovene når de oppstår. I prosessen er selskapet i stand til å skifte eller migrere til en nyere måte å drive virksomhet på som holder driften relevant for det som skjer i markedet nå og i fremtiden.

Det er flere fordeler forbundet med verdimigrering. Å oppnå og opprettholde et konkurransefortrinn er en av de vanligste fordelene som følger av bruk av denne typen markedsføringsstrategi. Ved stadig å tenke på hvor forbrukernes krav og preferanser vil bevege seg neste gang, er det mulig å ligge foran konkurrenter, noen ganger gripe forretningsmuligheter og skape en tilstedeværelse før andre begynner å merke en nyutviklet avenue for et nisjepublikum. Denne typen verdiflytting er spesielt uttalt når et selskap tidlig kan projisere populariteten til en ny teknologi og tilpasse produktene sine til bruk i den nye teknologien. Et eksempel kan være papirbedrifter som laget kopipapir i midten av det 20. århundre, men så for seg fremkomsten av stasjonær datamaskin og hjemmepublisering, og tilpasset produktlinjene sine for å dekke disse behovene før disse markedene faktisk begynte å vokse.

En annen fordel med verdiflytting er muligheten til å benytte seg av et etablert og pålitelig merke for relativt enkelt å inngå nye markeder. Med brukernes tillit til merkevaren kan det være mulig å tiltrekke seg oppmerksomhet i nyere markeder og med suksess konkurrere med nye selskaper i disse markedene. Dette er spesielt viktig når etterspørselen etter de eldre produktene som tilbys av virksomheten er i tilbakegang på grunn av endringer i forbrukersmak eller bruk av ny teknologi som gjør de eldre produktene foreldet. Denne tilnærmingen kan bety at hvis et selskap en gang var kjent for å produsere skrivemaskiner av høy kvalitet, kan det å skape en ny serie netbooks og håndholdte enheter som har samme merkevare øke sjansene for å fange en betydelig mengde markedsandel.

Prosessen med verdiflytting kan gjøre det mulig å dra nytte av muligheter som kanskje ikke har vært levedyktige i mange år tidligere. Internasjonale flyreiser banet vei for underholdningsselskaper for å lage og tilby alternativer som musikk, filmer eller til og med gjenoppkjøringer av TV-show til passasjerer under en utvidet flytur. Nylig betyr tilpasning av visse typer programvare for å kjøre på flere forskjellige typer operativsystemer muligheten til å nå flere forbrukere og øke produsentens hovedlinje, enkelt fordi disse produktene kan gi verdi til et bredere spekter av forbrukere.