Hva er vertikal integrasjon?

En vertikal integrasjon er foreningen mellom to selskaper som kommer sammen for å skape en verdikjede som gjør at alle parter kan glede seg over fordelene ved virksomheten samtidig som de deler kostnader og risiko. En rekke faktorer kan være motivasjonen for å inngå en vertikal integrasjon, for eksempel kostnader for produserte varer og tjenester eller markedsdifferensiering knyttet til hver partner. Hvis du velger å inngå en arbeidsavtale av denne typen samtale, kan begge parter glede seg over en raskere leveranse av tjenesten med distribusjon av et produkt, og dermed øke gevinstmarginen ved å generere mersalg.

Det er flere områder der en vertikal integrasjon kan være til gjensidig fordel for begge selskaper. Et slikt område er sikring av råvarer for produksjon av varene og tjenestene som tilbys av hvert selskap. Sammen kan de to selskapene inngå en felles innsats for leting og kjøp av disse materialene. Ved å utføre denne oppgaven med å søke og gjenopprette sammen, holdes kostnadene til et minimum. Dette vil resultere i en lavere samlet kostnad per produsert enhet, noe som betyr mer fortjeneste på salgsstedet for leverandøren og muligens en nedsatt kostnad per enhet for kjøperen.

Et annet område der en vertikal integrasjon kan være gjensidig fordelaktig, er i distribusjonsprosessen for sluttproduktene. Begge selskapene kan være i stand til å samarbeide om å sikre utsalgssteder som vil frakte varene produsert av begge enhetene. Dette kan også gi partnerne muligheten til å spare penger på distribusjonskostnader som transport, samt hjelpe begge enhetene til å bryte seg inn i detaljmarkedene som kan ha vært stengt for et eller begge selskaper tidligere.

I kjernen kan den vertikale integrasjonen være et utmerket middel for å styre et høyere lønnsomhetsnivå for både leverandøren og kunden. Ved å jobbe sammen er det mulig for leverandøren å pådra seg mindre kostnader i produksjonsprosessen, og overføre deler av besparelsen til kunden. Samtidig jobber kunden med leverandøren for å åpne for ytterligere detaljmarkeder til gjensidig fordel for begge.