Hvordan blir jeg headhunter?
For å bli headhunter, bør interesserte oppsøke en salgsposisjon på inngangsnivå i servicesektoren for å få erfaring, og gå over til en lærlingheadhunting-stilling når de har etablert sin karriere. Salgsstillinger i servicesektoren er ofte villige til å ansette nye akademikere som kanskje ikke har mye yrkeserfaring. De kan tilby salgstrening og støtte mens individet lærer overtalelsesteknikker og hvordan man kan avslutte en avtale. Når den personen føler seg komfortabel i en salgsrolle, kan han se etter ny ansettelse hos et erfaren headhunting-byrå som er villig til å la ham jobbe en-til-en med en ansatt. Gjennom en læreplass kan han lage verdifulle nettverkskontakter med fremtidige ansettelsesbedrifter og lære de spesifikke ferdighetene som er nødvendige for denne typen karriere.
En headhunter eller rekrutterer er en type selger som søker etter talentfulle individer å plassere i selskaper som ansetter for bestemte stillinger. Han må selge den nye ansatte til det ansettende selskapet, samt overbevise den ansatte om at det nye selskapet er verdt å forlate sin eksisterende arbeidsgiver for. Hans ansvarsområder inkluderer vanligvis kaldtrop, sammenstilling av informasjonsdatabaser om ansatte og arbeidsgivere innen sitt fagfelt, og å gjøre besøk på stedet til kunder som ønsker å fylle nye stillinger. De fleste headhunters har en tendens til å spesialisere seg i ett bestemt felt eller bransje, for eksempel geriatrisk omsorg, sykepleie eller eiendomsforvaltning, blant andre karrierer. Denne stillingen er også ofte ansatt i sportsbransjen der lag ansetter headhunters for å speide unge idrettsutøvere som kan være kvalifisert til å spille visse stillinger på college og profesjonelt nivå.
Ferdighetene som er nødvendige for å bli headhunter, ligner de som kreves for å bli en vellykket salgsperson. Enkeltpersoner kan bygge sin CV og lære verdifulle salgstaktikker og -teknikker ved å søke etter et tilknyttet stilling på inngangsnivå. Denne typen karriereveier er ofte tilgjengelig i tjenestesektoren i personmarkedet. Trådløs-, kabel- og satellittindustrien er noen få eksempler på servicefirmaer som er villige til å ansette selgere uten tidligere erfaring og trene dem til å gjøre salgsplasser og avslutte avtaler effektivt. Dette gir nye ansatte muligheten til å bli komfortable med nye kunder, kaldesamtaler og lære seg overtalelseskunsten.
En vellykket og erfaren selger kan da bli en headhunter gjennom læretid til et eksisterende byrå. Denne typen en-til-en-opplæring gjennomføres vanligvis av en erfaren salgsleder med mange års suksess i bransjen. Den erfarne headhunteren kan lære nye ansatte hvordan de kan finne kvalifiserte kandidater til nye stillinger, og de beste måtene å slå disse kandidatene til potensielle ansettelsesfirmaer. Rekrutterere kan også bygge et repertoar med å ansette faste kontakter i sitt spesielle interessefelt over tid etter å ha plassert en rekke vellykkede kandidater. Dette reduserer tiden en ny headhunter bruker på å søke på ledige stillinger, og kan gi lærling headhuntere et nivå av fordel fremfor andre konkurrerende rekrutteringsselskaper.
Potensielle rekrutterere kan søke etter et headhunting byrå ved å intervjue ansettelsesfirmaer i deres utvalgte interesseområde. For eksempel kan en selger som ønsker å bli headhunter innen medisinsk behandling, dra nytte av å kontakte sykehus og snakke med en ansatt om personalet om ansettelsesbyrået de bruker for å bemanne teamene sine. Denne intervjuprosessen vil hjelpe selgeren med å lære hvem som er de mest brukte headhunting-byråene i hans spesielle område, og kan til og med gi en kilde til kontakt der han kan begynne en læreplass. Han kan også bruke denne informasjonen for å unngå byråer med dårlig omdømme som kanskje ikke gir tilstrekkelig opplæring for nye rekrutterere.