Hvordan blir jeg en salgsrepresentant for medisinsk enhet?

En salgsrepresentant for medisinsk utstyr er ansvarlig for markedsføring og salg av enheter som kan brukes under forskjellige typer behandling, diagnose eller kirurgi. Alle som ønsker å bli salgsrepresentant for medisinsk utstyr, må ha tidligere salgserfaring, og mange arbeidsgivere foretrekker å ansette personer som har fullført college grader for å fylle disse rollene. I tillegg er salg av utstyr sterkt regulert på mange områder, noe som betyr at personer som er involvert i helsetjenester relatert salg kan være nødt til å bli sertifisert eller lisensiert.

Alle som ønsker å bli en salgsrepresentant for medisinsk utstyr, må fullføre graden fra videregående skole og melde seg inn i en bedriftsadministrasjon eller administrasjonsstudium. Noen med ansvar for salg innen et stort geografisk område kan trenge å ha fullført et avansert studium i et av disse emnene. I tillegg, mens alle selgere trenger å ha litt kunnskap om kontraktslover, forhandlingsstiler og markedsføringsteknikker, kan de som selger visse produkter også trenge å ha en akademisk bakgrunn i enten vitenskapelig eller medisinsk felt. Derfor foretrekker noen arbeidsgivere å ansette personer som har grader i medisin eller beslektede emner.

I et forsøk på å sikre at selgere ikke avgir falske eller misvisende uttalelser, krever lover i noen land de som selger komplekst medisinsk utstyr for å bli lisensiert. Under lisensprosessen kan noen som ønsker å bli salgsrepresentant for medisinsk utstyr, måtte delta i en serie klasser der kunstige hjerteklaffer, dialysemaskiner og andre typer enheter blir undersøkt i detalj. Deltakere lærer om funksjonen til slike enheter og informasjonslover som krever at selgere forklarer risikoen ved bruk av disse produktene til kundene. Typisk kulminerer sertifiseringsprosessen med en skriftlig eksamen der kandidatens kunnskap om disse enhetene og de lokale forskriftene blir satt på prøve.

Bortsett fra faglig legitimasjon og lisenser, må noen som ønsker å bli salgsrepresentant for medisinsk utstyr, få litt salgserfaring. Personer som er ansatt i disse rollene bruker ofte mesteparten av tiden sin på veimøtet med leger, sykehusadministratorer og anskaffelsesledere for medisinsk firma. Følgelig pleier arbeidsgivere å ansette personer som har tidligere erfaring fra salg til virksomhet i motsetning til butikkbasert arbeidserfaring.

Personer som er involvert i den medisinske salgsindustrien mottar ofte deler av eller hele lønnen sin i form av provisjon. Derfor pleier arbeidsgivere å ansette personer som er målstyrte og selvmotiverte. Andre språkferdigheter kan vise seg å være nyttige i noen markeder, og de fleste som er ansatt i disse rollene, må ha gyldige førerkort.