Hvordan blir jeg salgs- og markedsføringsleder?

Uansett nåværende alder, utdanning eller erfaringsnivå, er du viktig å komme i gang med en gang du håper å bli salgs- og markedsføringsleder. Mange barn som startet sitt eget limonadestativ eller tenåringer som jobbet i en detaljistjobb på deltid, har vokst opp til å ha ledende karrierer innen salg og markedsføring. Det er ikke nødvendig å begynne i så ung alder, men det blir ofte sagt at folk enten har lyst til å overtale og selge, eller så gjør de det ikke. Noen ganger gjør de som tror de kunne tenke seg å bli salgs- og markedssjef, feilen med å tro at de bare må være flinke til å kommunisere og omgås andre for å trives i den karrieren. Selv om disse ferdighetene er avgjørende, oppnås toppsalgs- og markedsføringsjobber av folk som kan selge produkter ved å bygge lønnsomme forhold til kundene i stedet for bare å kommunisere med dem hyggelig.

Et sentralt begrep å lære er ideen om å være en selger kontra å ha tankegangen til en ordretaker eller kundeservicerepresentant. En ordretaker eller kundeservicerepresentant venter ofte på at kunden skal uttrykke sine behov for selskapets produkter eller tjenester. Noen ganger vil arbeidstakeren komme med forslag til kunder om produkter eller tjenester. En ekte selger, derimot, forsker typisk på klientens situasjon for å forstå hans eller hennes behov. Disse selgerne overbeviser deretter kundene om hvorfor visse produkter eller tjenester er best for dem og gir et overbevisende tilbud komplett med priser og mengder.

Mens forskjellige tilnærminger fungerer for forskjellige mennesker, bruker de som blir salgs- og markedsføringsdirektører vanligvis ikke salgsteknikker med høyt trykk, men virker heller naturlige og overbevisende så vel som kunnskapsrike for klienter. Selv om en lidenskap for å overtale og selge kan komme naturlig, må forskningen bak forståelse av kundens behov så vel som produkt- eller serviceopplysninger læres. Hvis du vil gå videre i en salgs- og markedskarriere, kan du lære om bransjen og hva selskapet selger, samt hvem som er avgjørende mål.

Å få bakgrunn i alle typer salg eller markedsføring kan hjelpe deg med å forberede deg på en utøvende karriere. Å delta i salgsseminarer, utdanningskurs eller et studium viser din interesse for feltet på CVen og lar deg selge ferdighetene dine for å få bedre jobber. Hvis du fortsetter å øke ferdighetene og salgskapasiteten din, bør det være mulig å bygge dem for til slutt å bli salgs- og markedsføringsleder. Mens en grad i salg, markedsføring og forretningsdisipliner kan hjelpe deg med å bli en toppleder, kan ikke muligheten til å få lønnsomme resultater undervurderes.