Hvordan blir jeg teknisk salgsingeniør?

Tekniske salgsingeniører samarbeider med potensielle kunder og nåværende kunder for å finne ut hvordan produktene og tjenestene de representerer best samsvarer med kundenes behov. Kravene til å bli teknisk salgsingeniør består vanligvis av en bachelorgrad i en ingeniørfag, opplæring og erfaring i salg, og erfaring med å jobbe som ingeniør. Nye tekniske salgsingeniører kan forvente å jobbe under tilsyn av en erfaren salgsrepresentant i noen varighet, før de jobber selvstendig eller med et team. Når opplæringen er fullført med en salgsmentor, kan en ny salgsingeniør samarbeide med en erfaren salgsrepresentant som mangler teknisk kompetanse. Videre er videreutdanning innen ingeniørarbeid også avgjørende for at salgsingeniører forblir relevante i sitt valgte felt og for å være i den beste posisjonen til å tilby kundene verdifulle løsninger.

Studenter som ønsker å bli teknisk salgsingeniør, må fullføre en fire-årig bachelorgrad i en ingeniørfag. Profesjonell kompetanse vil kreve en solid bakgrunn i teori, kunnskap og anvendelser relatert til ingeniørfag. Universitetsprogrammene kan variere i innhold, men studentene kan forvente faste grunnlag i matematikk og fysikk. Deretter skal studentene gjennomføre generelle ingeniørfag, før de spesialiserer seg. Vanlige spesialiseringer inkluderer biomedisinsk, elektrisk, kjemisk, mekanisk, sivil, programvare og datamaskinvare.

Etter endt utdanning må studentene få erfaring med å jobbe som ingeniør der de kan demonstrere en grundig forståelse av prosjektering og anvendelsen av ingeniørprinsipper i et arbeidsmiljø. Teknisk bakgrunn hentet fra slik arbeidserfaring er ofte nødvendig for å bli teknisk salgsingeniør, for at kandidater skal kunne demonstrere for arbeidsgiveren et fast grunnlag i selskapets produkter og tjenester. Å få denne viktige erfaringen vil hjelpe kandidater med å utnytte representerte produkter og tjenester effektivt for å tilby verdifulle løsninger til kunder.

Selv om teknisk ekspertise er avgjørende, vil aspiranter som ønsker å bli teknisk salgsingeniør også trenge å lære å arbeide gjennom salgsprosessen effektivt. Ofte vil arbeidsgivere tildele nye tekniske salgsingeniører til en salgsmentor for en bestemt varighet. Samhandling med kunder er sentralt i prosessen, og salgsmentorer vil lære nye salgsingeniører viktige salgsstrategier og teknikker som er effektive i felt.

Når en teknisk salgsingeniør har fullført mentorprogrammet sitt, blir han eller hun vanligvis tildelt et salgsteam som inkluderer både tekniske eksperter og salgseksperter. For kontinuerlig å gi verdi til kundene og teamet, må salgsingeniører fortsette utdannelsen. Mange alternativer er tilgjengelige for å inkludere hovedfagsstudier i ingeniørvitenskap, naturvitenskap og matematikk. Avansert salgstrening er et annet alternativ. Spesielt de som jobber innen teknologifelt, vil trenge å følge med på det raske forandringstakten som følger med industrien.