Hva er de forskjellige typene kommersielle lederjobber?

Kommersielle ledere er ledende ansatte i selskaper og andre forretningsenheter som er ansvarlige for å utvide selskapets markedsandel, generere merinntekter og øke lønnsomheten. Små firmaer sysselsetter ofte bare en kommersiell leder, men multinasjonale selskaper ansetter vanligvis flere personer i kommersielle lederjobber. Hver av disse lederne tildeles en annen region eller territorium. Energiselskaper, detaljister, tjenesteleverandører og finansfirmaer er blant de typene selskaper som typisk har kommersielle lederjobber.

Mange energiproduserende firmaer er selskaper i privat sektor, selv om noen olje- og naturgassprodusenter er statlige sponsede foretak. Både statlige og energiselskaper i privat sektor må markedsføre produkter til forsyningsselskaper og forbrukere. Store energiselskaper eksporterer gass og olje til forsyningsselskaper i andre nasjoner. Kommersielle ledere forhandler kontrakter med leverandørene av leveranser og avtaler med transportfirmaer om fysisk å flytte fat olje- og gassbeholdere til firmaets kunder. Vanligvis er kommersielle lederjobber hos energiselskaper ofte forbeholdt enkeltpersoner som har språklige ferdigheter og en rudimentær kunnskap om råvaremarkedene som mange typer naturressurser omsettes på.

Forhandlere og produsenter ansetter både kommersielle ledere, og de som fyller disse rollene, må samarbeide med ansatte i markedsførings- og reklameavdelingene for å markedsføre nye og eksisterende produkter. Den kommersielle sjefen har normalt ansvaret for å forvalte budsjettet for et bestemt produkt, for visse avdelinger av firmaet eller for selskapets virksomhet som helhet. Kommersielle ledere må ta kontakt med regionale ledere for å sikre at salgsmålene blir nådd eller overskredet. Bedrifter kan ikke forbli løsningsmiddel hvis driftskostnader inkludert annonseringskostnader overstiger de faktiske inntektene, slik at den kommersielle sjefen må sørge for at produkter blir priset slik at selskapet kan forbli lønnsomt.

Tjenesteleverandører inkludert verktøy, satellitt-TV-selskaper og telekommunikasjonsselskaper ansetter enkeltpersoner til å jobbe i kommersielle lederjobber. Disse ansatte utvikler ekspansjonsstrategier og jobber sammen med markedsteamet for å utvikle måter å skaffe nye kunder på. Kommersielle ledere har ofte myndighet til å godkjenne prisavslag og til å organisere spesielle kampanjer. Telekommunikasjonsfirmaer ansetter ofte flere kommersielle ledere og hver og en tar på seg ansvaret for en bestemt tjeneste eller nettverk.

Banker, forsikringsselskaper og investeringsselskaper ansetter kommersielle ledere som har til oppgave å øke inntektene. Disse lederne prøver å måle de økonomiske forholdene og ta beslutninger om hvilke typer produkter og tjenester firmaet skal fokusere på og hvordan disse produktene skal prises. Salgssjefer rapporterer direkte eller indirekte til kommersielle ledere, og i mange tilfeller kan den kommersielle sjefen måtte hjelpe, trene eller erstatte ledere hvis avdelinger ikke gir tilstrekkelige inntekter.

Jobbkrav for kommersielle ledere varierer, men de fleste firmaer ansetter personer som har en grad innen virksomhet, markedsføring, økonomi eller et beslektet felt. Mange firmaer foretrekker å ansette personer som har bransjespesifikk erfaring. På noen arenaer som for eksempel investeringsverdenen, må kommersielle ledere ofte skaffe seg statlige verdipapirlisenser siden alle som er involvert i salg av verdipapirer må ha en slik lisens.