Hva er de forskjellige typene jobber innen salg og markedsføring?
Det er mange forskjellige typer og kompetanse på arbeidsplasser innen salg og markedsføring. En karriere innen salg kan føre en til en jobb i salg av virksomheter, direkte salg til forbrukere, grossistsalg til en leverandør eller salgsstyring. I tillegg er det salgsstøttejobber som kontosjefer og salgsassistenter. En karriere innen markedsføring kan innebære arbeidsplasser som markedsassistent, markedssjef eller til og med markedsdirektør. Jobber innen salg og markedsføring er ment å samarbeide for å øke inntektene gjennom salg.
En karriere innen salg innebærer mye interaksjon med potensielle kunder og kunder. Det krever sterke mellommenneskelige ferdigheter og selvdisiplin. Folk som jobber i salg bruker mye av å kommunisere med potensielle kunder gjennom ansikt til ansikt kontakt, telefonsamtaler og e-post. Disse jobbene krever stor oppmerksomhet på detaljer og disiplinen for å følge opp gjennom salgsprosessen. De fleste selgere jobber med en kommisjonsbasert kompensasjonsmodell.
Selgere-til-Business (B2B) Selgere selger produkter og tjenester som brukes av organisasjoner i driften av deres virksomhet. Dette krever at selgeren kan identifisere og kommunisere med beslutningstakeren eller beslutningstakerne. Normalt forventer B2B -selgere en lang salgssyklus og jobber hardt for å utvikle forhold til beslutningstakere. Eksempler på B2B -salg inkluderer salg av gruppefordeler til personalavdelingen i et selskap eller å selge utskriftstjenester til en administrasjonsavdeling.
Et undergruppe av B2B -salg er grossistsalg til en leverandør som leverer produkter og tjenester til bedrifter. Leverandører har normalt en portefølje av lignende produkter og tjenester fra forskjellige produsenter eller selskaper. De velger hvilke produkter de skal tilby til bedrifter og gir ofte bedrifter et valg av produkter. Et eksempel på grossistsalg til en leverandør er en selger av forsikringsselskapetKontraherer med en megler for å tilby sine forsikringsprodukter til meglerens kunder.
Selgere som jobber i direkte salg er normalt målrettet mot individuelle forbrukere. Direkte salg blir vanligvis gjort i høyere volum enn B2B -salg, og salgssyklusen er mye kortere. Folk som jobber i salg til forbrukeren prøver ofte å avslutte salget i ett møte. Eksempler på direkte salg inkluderer bilselgere og personlige forsikringsagenter.
En karriere innen markedsføring innebærer å generere interesse for og respons på selskapets produkter eller tjenester og bruke den informasjonen til å gi muligheter for salgsavdelingen. De fleste begynner markedsføringskarrieren som markedsføringsassistenter. En markedsføringsassistent utfører daglige detaljer om markedsføringsstrategien som er bestemt av markedsføringsdirektøren. En markedsføringsassistent kan ringe, innkonvolutter eller kjøre rapporter ved hjelp av markedsføringsprogramvare.
markedssjefer fører generelt tilsyn med markedsføringsassistenter. THei tilordne oppgaver og sørg for at assistentene har verktøyene som er nødvendige for å gjennomføre markedsføringsstrategien. De kommuniserer med regissøren om effektiviteten av de forskjellige markedsføringskampanjene og gir anbefalinger.
markedsdirektøren er vanligvis ansvarlig for å planlegge selskapets brede markedsføringsstrategi. Han eller hun vil bestemme de levedyktige kanalene til å markedsføre og hvordan man best kan legge inn disse kanalene. Direktøren for markedsføring jobber tett med selskapsledere for å ha et klart grep om selskapets mål og ressursene som er tildelt markedsføring, samt med markedssjefer for å ha et håndtak på hvor godt strategiene fungerer.
Jobber innen salg og markedsføring er både utfordrende og givende. De krever et annet sett med ferdigheter og forskjellige personligheter. Jobber innen salg og markedsføring har imidlertid begge mål om å øke salget og omsetningen for selskapet.