Hva er de forskjellige typene nasjonale kontojobber?

Personer som er ansatt i National Accounts Jobs er ansvarlige for markedsføringsprodukter og samhandler med kunder og forretningspartnere som kan være basert på forskjellige steder i et helt land. Store selskaper ansetter en rekke personer i nasjonalkontoer, og disse rollene inkluderer selgere, regnskapsførere, bedriftsledere og driftsdirektører. Vanligvis utgjør personer som er ansatt i disse rollene en del av en sentral kommandokjede, og disse personene trenger ikke å rapportere til regionale ledere eller ledere.

Mange firmaer ansetter selgere i arbeidsplasser på inngangsnivå. Disse personene er ansvarlige for å øke firmaets kundebase ved å foreta proaktive salgssamtaler til potensielle kunder. I noen tilfeller kan nasjonale salgsteammedlemmer også få i oppgave å arrangere møter ansikt til ansikt med kunder, i så fall kan disse personene bruke mesteparten av tiden sin på å reise rundt i nasjonen. Finansfirmaer, produksjonsselskaper og TELecommunications -firmaer er blant de typene selskaper som sysselsetter ansatte i salgsteamet. I mange tilfeller støtter disse selgerne innsatsen fra regionalt baserte selgere, selv om National Accounts Group -medlemmer normalt også må treffe sine egne avdelingsinntektsmål.

Regnskapsselskaper og finansieringsselskaper sysselsetter regnskapsførere og funksjonærer som er ansvarlige for å styre firmaets nasjonale kontoer. Disse personene sender fakturaer til kunder og godtar betalinger fra leverandører og forretningspartnere. Mens regnskapsførere først og fremst er opptatt av drift snarere enn salg, mottar mange av disse personene bonuser og provisjoner hvis eksisterende forretningsforhold blir beholdt eller utvidet. I mange tilfeller håndterer de som er ansatt i nasjonale kontojobber bare forretningsforhold som involverer andre større selskaper, mens saker relatert til mindre firmaer blir behandletmed av Regional Accounts Department ansatte.

En nasjonalkontosjef er ansvarlig for å styre de daglige aktivitetene til et salgsteam eller andre vidt spredte ansatte. Denne personen mottar årlige inntekts- og produksjonsmål fra en bedriftsdirektør og deler målene mellom nasjonalkonto -teamets ansatte. Lederen er ansvarlig for å håndtere teamets årlige budsjett og for å ta beslutninger om ansettelse og skyte av ansatte.

I mange tilfeller rapporterer National Accounts Manager til en direktør som sitter i firmaets bedriftsstyr. National Accounts Director setter årlige mål for avdelingen og utarbeider en strategi gjennom regnskapets teammedlemmer kan oppfylle eller overstige disse målene. Under styremøter må direktøren dele informasjon som gjelder resultatene for selskapets leder og de andre styremedlemmene. Innenfor et multinasjonalt firma kan National Accounts Director rapportere til en annen leder som overser firmaets virksomhet på tvers av flere forskjellige nasjoner.