Hva er de forskjellige typene salgs- og markedsføringsopplæring?

For å finne en karriere i salgsverdenen, er det ofte viktig å gjennomgå noe salgs- og markedsføringsopplæring. Selv om det ikke er nødvendig utdanningsvei for de fleste arbeidsplasser i salg, kan det å ta opplæringsmuligheter når det er mulig føre til en større mulighet for karriereutvikling. Det er mange forskjellige typer salgs- og markedsføringsopplæringsprogrammer, fra formell pedagogisk studie til læringsverktøy på jobben.

Selv om de fleste tradisjonelle og online universiteter ikke tilbyr et spesifikt salgs- og markedsføringsprogram, tillater noen forretnings- og ledelsesstudenter å skreddersy utdannelsen deres mot salg. Noen høyskoler tilbyr salgs- og markedsføringsopplæring som en del av en generell forretningsutdanning, men noen få institusjoner lar studenter og doktorgradsstudenter også spesialisere seg på dette området. Temaene som dekkes av salg og markedsføringstrening på college kan variere avhengig av skolen, men noen fokuserer på å forstå markedsprognoser, forbrukeranalyse og det store og kompLex World of Advertising. Studenter som fullfører en forretningsgrad med en spesialisering innen salg og markedsføring, kan være godt posisjonert for å finne en karriere i salgsbransjen.

De fleste virksomheter har en svært tilpasset og velutviklet salgs- og markedsføringsstrategi. Dette betyr at i hver ny salgsjobb vil mye av salgs- og markedsføringsopplæringen være unik for selskapet. Den typen salgstaktikker som brukes av en virksomhet blir ofte referert til som "salgsmetodikk", og kan påvirke alle aspekter av trening. En selger som endrer jobber må være fleksible nok til å endre salgsmetoder etter behov.

opplæring på jobben kan dekke et bredt utvalg av temaer, taktikker og verktøy som salgs- eller markedsføringspersonell vil trenge. Noe av grunnopplæringen kan inkludere å huske et skript eller liste over kundescenarier, slik at selgerens svar på en kunde vil være i tråd med salget megthodologien til virksomheten. Selgere blir ofte lært strategiske måter å åpne en samtale med en kunde, hvordan man kan lede inn i en salgs tonehøyde og hvordan du kan avslutte en avtale. Generelt oppfordres selgere til å følge de testede salgsmetodene til selskapet i stedet for å prøve å forgrene seg på egen hånd.

Salg og markedsføringstrening kan også dekke hvordan du logger salg, utfører varekontroller og følger opp med kunder. Mange selgere går også gjennom grunnleggende opplæring i kundeservice, regnskapsprosedyrer og generelle kontorferdigheter. Siden hvert salgstreningsprogram generelt er unikt, vil de nøyaktige ferdighetene som kreves fra en salgsprofesjonell sannsynligvis variere fra jobb til jobb.

Markedsføringspersoner kan gjennomgå omfattende opplæring for å sikre deres kompetanse til å fordele selskapets ressurser for å tiltrekke nye kunder og styrke virksomhetens omdømme. Salgsjobber er bare en type markedsføringsproblem, så fagpersoner som går i markedsføring kan ha salgsevner som vel.l Som høyt utviklede evner til å budsjettere for reklame, analysere forbrukertrender og atferd og andre markedsrelaterte ferdigheter.