Hva er de forskjellige typene jobber med salgsingeniør?

En salgsingeniør kombinerer to forskjellige perspektiver for å utføre en jobb som er kritisk for arbeidsgiveren og klienten. Salgsingeniørjobber har tre grunnleggende funksjoner: å formidle teknisk kunnskap, forstå kundens behov og gjøre eller opprettholde salget. En teknisk utdanning og opplæring, kommunikasjonsevner og evnen til å jobbe med kolleger og andre kvalifiserer kandidater til disse jobbene.

Salgsingeniør jobber varierer fra arbeidsgiver. Produksjonsrepresentanter er agenter som ikke fungerer for produsenten av produktene eller tjenestene de selger, men som i stedet representerer en linje med produkter som fungerer sammen for å gi en systemløsning for kunden. Disse menneskene blir vanligvis betalt en prosentandel av salgsvolumet. Kompetansesett inkluderer en gründer-tankegang, da de må krysse av for at kvalitet, kostnadseffektive produkter skal representere og kunder for å kjøpe disse produktene. Noen ganger nærmer forholdet seg en megler.

I den andre enden av spekteret er jobber med salgsingeniør der ingeniørens hovedansvar er å sikre en sikker og effektiv drift av solgte varer eller tjenester. Ofte jobber disse ingeniørene i kundens fasiliteter slik at de alltid er tilgjengelige for å støtte kunden. De er vanligvis funksjonærer. Suksessrike mennesker erkjenner at de er talsmenn for kunden.

Andre salgsingeniørjobber kan beskrives som mellom de to foregående. I disse jobbene vil ingeniøren være veldig godt informert om teknologien bak produktene, men også være kjent med konkurrerende produkter og deres relative meritter. Lønnen hennes er ofte på provisjon, med en grunnlønn. Folk som holder på med disse jobbene er noe uavhengige. De er ofte feltbasert slik at de er lett tilgjengelig for kundene.

Salgsingeniørjobber på høyt nivå finnes i den øverste ledelsen av ingeniør- og tekniske firmaer. Disse godt betalte ledere mottar ofte bonuser basert på arbeidet de bringer inn i selskapet. Mens de har solid ingeniørkunnskap, konsumeres dagene med å forstå konkurransen, markedet og de sterke poengene til konkurrentene og deres eget selskap.

Begrepet ingeniør kan brukes når stillingen beskrives bedre som tekniker eller assistent. Salgsingeniør er en hyppig tittel for de som anmoder om arbeid per ordre, for eksempel en representant for et takbedrift. De fleste jobber med salgsingeniør krever minst en lavere grad, erfaring innen feltet, og ofte noen få år med selskapet eller et konkurrerende firma.