Hva er de forskjellige typene salgskvalifikasjoner?

Arbeidsgivere ser på en rekke forskjellige typer salgskvalifikasjoner når de ansetter for forretningsutvikling og salgsroller. Disse inkluderer utdanningskvalifikasjoner som kurs, høyere utdanning og sertifiseringer. Det inkluderer også kvalifikasjoner som erfaring innen en bransje, erfaring i salg og ofte tidligere suksess når det gjelder kvoter eller salgsklassifisering. Arbeidsgivere kan også vurdere andre faktorer, som evnen til å reise, sterke presentasjonsevner og en evne til å forhandle med hell.

Utdanning kan være en viktig faktor når du vurderer salgskvalifikasjoner. I mange tilfeller krever de best betalte stillingene, inkludert salgslederstillinger, kandidaten minst en bachelorgrad. Noen selskaper foretrekker eller krever en MBA for salgssjefer. Andre selskaper er imidlertid mer opptatt av en kandidats erfaring og er fornøyd med en tilknyttet grad eller en viss grad av profesjonell utvikling. Atter andre jobber med vitnemål på videregående skole så lenge kandidaten har riktig type personlighet og kan oppfylle de andre kravene til stillingen.

For mange arbeidsgivere er erfaring det viktigste av salgskvalifikasjonene. Noen arbeidsgivere er villige til å samarbeide med alle som har en sterk historie med salgsrelaterte roller. Kundeservice og noen ganger kundeopplevd detaljhandelopplevelse kan kvalifisere en kandidat til noen innen salgsposisjoner. Arbeidsgivere som søker å fylle salgsplasser utenfor, vil sannsynligvis ha en kandidat som har erfaring med salg utenfor. De vil kanskje også ha noen med sektorerfaring, noe som betyr at hvis selskapet selger til bedrifter, det vil ha noen med erfaring fra virksomhet til bedrift, og hvis det selges direkte til forbrukere, ønsker det en selger med erfaring fra kunde til bedrift.

Det er ikke uvanlig at selskaper søker etter salgskandidater med erfaring eller utdanning i en bestemt bransje. Dette gjelder særlig høyt tekniske næringer som telekommunikasjon, ingeniørfag og luftfart. Nødvendige salgskvalifikasjoner for stillinger i disse bransjene kan omfatte en formell grad eller funksjonserfaring innen det aktuelle feltet. Dette betyr at selgeren for eksempel kan trenge å være ingeniør eller ha IT-prosjektledelseserfaring.

Mange salgsroller krever omfattende reiser, offentlig tale og tilstedeværelse på messer. Dette betyr at taleevne, evne til å reise og et profesjonelt utseende kan være kritiske salgskvalifikasjoner. Arbeidsgivere ser også ofte etter høy motivasjon, utholdenhet og klare kommunikasjonsevner. Arbeidsgivere spør ofte salgskandidater om kvote- eller rangeringsdata, som forteller arbeidsgiveren hvor vellykket kandidaten har vært tidligere.