Hva er de forskjellige typene salgstreningsjobber?

Det er mange salgsjobber som begynner med en treningsperiode. Eiendoms-, bil- og til og med skosalgsjobber involverer en begynnende selger som blir vist tauene av en mer erfaren selger. Noen salgstreningsjobber, for eksempel vakuumfeier, salg av boliger og tak, involverer å møte en potensiell kunde i hans eller hennes hjem. Enten det er salg fra dør til dør eller en stilling i en stor butikk, hjelper salgstreningsjobber ofte den nye salgsansatte med å utvikle ferdigheter til å være en bedre selger.

Hovedårsaken til salgstreningsjobber er å forberede den nye selgeren til å bli bedre til å avslutte en avtale og gjøre salg. Selv om dette opprinnelig er rettet mot å gjøre arbeidsgiveren mer penger, fører et biprodukt av dette til bedre ansattes lønn på grunn av økte provisjoner. En nybegynner selger er vanligvis sammenkoblet med en erfaren selger for å la nybegynneren observere den erfarne selgers taktikk og mannerismer. Etter fullføring av en observasjon PERiod, nybegynneren har typisk lov til å henvende seg til en potensiell kunde og fortsette gjennom salget under en vakthavende øye og veiledning av en trener. Når treneren har kommet med en positiv anbefaling til en veileder, blir nybegynneren igjen på egen hånd for å gjøre salg.

I noen yrker, for eksempel eiendommer, kan denne perioden vare så mye som flere måneder. I andre salgstreningsjobber kan dette vare noen timer eller dager. I de fleste tilfeller formidler treneren nødvendigheten av den gyldne salgsregelen: vær alltid stenger, ofte referert til som ABC -er for å selge. Dette skyldes en nybegynner selgerens typiske mangel på å avslutte salget ved å be om salget. Noen uerfarne selgere er flau eller redd for å be en kunde om å gjøre kjøpet. Resultatet er ofte et tapt salg på grunn av at forbrukeren bare går bort selv om produktet var behagelig for kunden.

mEventuelle arbeidsgivere har innsett verdien i å parre en nybegynner med en erfaren salgspersonell og har åpnet salgstreningsjobber for å tiltrekke potensielt salgspersonell. Denne praksisen har til og med blødd over i telefonsalg, med mange nye innringere som opererer med en trener som sitter rett ved siden av dem. Denne chaperoned salgsteknikken fører ofte til en mer avslappet salgssamtale, og resulterer i økt salg for selskapet. I løpet av denne opplæringsperioden opererer salgstreningsjobber vanligvis på en prosentvis lønnsrate med treneren som tar et større kutt av salgskommisjonen enn trainee.