Hva er de forskjellige typene salgstrainee-jobber?

Det er mange salgsjobber som begynner med en treningsperiode. Traineejobber innen eiendom, bil og til og med skosalg innebærer at en begynnende selger blir vist tauene av en mer erfaren selger. Noen salgstrainee-jobber, som salg av vakuumfeier, salg av hjem og yttertak, innebærer å møte en potensiell kunde i hjemmet. Enten det er salg fra dør til dør eller en stilling i en stor butikk, hjelper salgstrainee-jobber ofte at den nye salgsmedarbeideren utvikler ferdigheter for å bli en bedre selger.

Hovedgrunnen til salgstrainee-jobber er å forberede den nye selgeren til å bli bedre til å avslutte en avtale og gjøre salg. Selv om dette opprinnelig er rettet mot å tjene arbeidsgiveren mer penger, fører et biprodukt av dette til bedre arbeidstakers lønn på grunn av økte provisjoner. En nybegynnselger er vanligvis parret med en erfaren selger for å la nybegynneren observere den erfarne selgers taktikk og måter. Når en observasjonsperiode er fullført, har nybegynneren vanligvis lov til å henvende seg til en potensiell kunde og fortsette gjennom salget under vaktsomhet og veiledning av en trener. Når treneren har kommet med en positiv anbefaling til en veileder, blir nybegynneren igjen på egen hånd for å gjøre salg.

I noen yrker, for eksempel eiendommer, kan denne perioden vare så mye som flere måneder. I andre salgstrainejobber kan dette vare noen timer eller dager. I de fleste tilfeller gir treneren nødvendigheten av den gyldne regelen om salg: alltid være lukket, ofte referert til som ABC-ene for å selge. Dette skyldes en nybegynnert selgers typiske mangel på å avslutte salget ved å be om salget. Noen uerfarne selgere er flau eller redd for å be en kunde gjøre kjøpet. Resultatet er ofte et tapt salg fordi forbrukeren rett og slett gikk bort selv om produktet var behagelig for kunden.

Mange arbeidsgivere har innsett verdien ved å koble en nybegynner med en erfaren selger og har åpnet salgstrainejobber for å tiltrekke potensielle salgspersonell. Denne praksisen har til og med gått ut i telefonsalg, med mange nye innringere som opererer med en trener som sitter rett ved siden av dem. Denne kapede salgsteknikken fører ofte til en mer avslappet salgssamtale, og resulterer i økt salg for selskapet. I løpet av denne treningsperioden fungerer salgstrainee-jobbene typisk med en prosentvis lønnsgrad, hvor treneren tar et større kutt i salgskommisjonen enn trainee.