Hva gjør salgsledere?

Salgsledende rekrutterere er ansvarlige for å identifisere, evaluere, intervjue og ansette salgsfolk. Vanligvis er en salgsansvarlig rekrutterer et tredjepartsfirma som bedriftsorganisasjonen leter etter selgere som ansetter for å hjelpe dem i rekrutterings- og ansettelsesprosessen. En salgsansvarlig rekrutterer spesialiserer seg i å matche salgsprofesjonelle med organisasjoner som trenger salgsansatte, slik at denne typen rekrutterere jobber i en spesialisert stilling i stedet for å ansette for noen type stilling.

Til syvende og sist er salgsansvarlige rekrutterere matchmakere eller forbindelser mellom selskapene som ansetter selgere og salgskandidatene som leter etter jobber. Et av de første trinnene som en salgsansvarlig rekrutterer må gjøre er å finne et selskap, som er klienten, som trenger å ansette en eller flere selgere.

Salgslederen rekrutterer deretter en omfattende spørreskjemaprosess for å bli kjent med selskapet som ansetter. Den utøvende rekruttereren trenger også å få en beskrivelse av hva selgerens ansvar vil være når de er ansatt. Den utøvende rekruttereren bør også snakke mye med veileder eller leder som selgeren vil rapportere direkte til, slik at rekrutten kan få en mer dyptgående ide om hva kandidaten som fyller salgsstillingen skal ha.

Når salgsansvarlige rekrutterere har fått all informasjonen om ansettelsesbedriften og stillingen de ønsker å fylle, er det på tide å finne kandidater som tilfredsstiller selskapets behov og stilling. Salgsledere kan identifisere potensielle kandidater på en rekke måter. For det første kan de ha en database med CV og kandidater de kan søke gjennom for å trekke frem eventuelle kandidater som kan passe til rollen.

For det andre kan salgsansvarlige rekrutterere plassere annonser i generelle befolknings- eller spesialtidsskrifter og publikasjoner for å få oppmerksomhet fra nye kandidater. Et annet alternativ for salgsutøvende rekrutterere å bruke er å kontakte salgsfolk som de kjenner for å se om disse selgerne kjenner noen med salgserfaring som passer til den rollen som rekrutterer prøver å fylle. Noen selgere vil tilby seg selv til et intervju eller henvise rekruttereren til noen de kjenner som leter etter en salgsposisjon.

Deretter gjennomfører salgsutviklerne en screeningsprosess. De går gjennom alle de mulige kandidatene og gjør foreløpige intervjuer for å begrense kandidatene før de avtaler intervjuer med ansettelsessjefen i selskapet på jakt etter selgere.