Hva gjør en kategorianalytiker?

I detaljhandelsverdenen - og noen ganger også i produksjon - er produktene gruppert i kategorier. En kategorianalytiker er ansvarlig for at riktig blanding av produkter er til stede i kategorien han er ansvarlig for. I detaljhandel er han i tillegg ansvarlig for å sørge for at avtalevilkårene med forskjellige produsenter blir overholdt og at produktene blir markedsført ordentlig innenfor de tildelte rommene. I et produksjonsmiljø er han ansvarlig for å håndtere lønnsomheten for både kategorien som helhet og for hvert enkelt produkt i kategorimiksen. Avhengig av størrelsen og arten av selskapet, kan en kategorianalytiker ha finansiell eller forretningsbakgrunn og kan enten rapportere til en kategorisjef eller tjene som en selv.

Kategorier grupperes som produkter sammen, vanligvis etter bruk fremfor etter merke. I en nærbutikk kan kategorier for eksempel være brus, øl, tilberedte matvarer, dagligvarer, tobakk og godteri. Brus-kategorien vil inneholde flere forskjellige merker, vil inkludere forskjellige serveringsstørrelser og etui og vil vanligvis adressere både kjøleskap og lagerholdte varer. Brus-kategori-analytikeren er ansvarlig for å evaluere suksessen til brus-kategorien. Dette inkluderer evaluering av det samlede salget av kategorien mot selskapets mål og også evaluering av salg av individuelle merker og produkter.

I veldig store selskaper med mange kategorier kan overvåking og rapportering av slike salgsresultatdata være omfanget av en analytikers plikter. I mange organisasjoner utfører imidlertid kategorianalytikeren også oppgaver som normalt tildeles kategorisjefer i store selskaper. Dette kan bety forhandlinger om kontrakter med enkeltleverandører, inkludert oppgjør av reklamekompensasjonsdollar, leveringsplaner og rabatt- og returrett. En annen vanlig funksjon er å lage en handelsplan for å presentere de bestselgende varene i de mest gunstige posisjonene og legge ut reklame rundt i butikken for å føre trafikk til kategorien, alt sammen mens de overholder avtalevilkårene. Analytikeren diagrammer deretter planen, formidler den til feltansatte som er ansvarlige for implementering og overvåker suksessen.

I et produksjonsanlegg er kategorinanalytiker ofte strengt tatt en finansiell stilling. Dette betyr at analytikernes primære oppgave er å vurdere salg og lønnsomhet for en bestemt kategori og produktene i den. En papirprodusent kan for eksempel produsere dekorativ gavepapir, notatpapir, stasjonær og stor papirark som brukes til å pakke inn gjenstander for frakt. Hver av disse produktene vil ha et litt annet marked og vil sannsynligvis bli tildelt en kategorianalytiker som er ansvarlig for å overvåke suksessen til kategorien ved å evaluere data, kjøre rapporter og spore trender.