Hva gjør en kommersiell utviklingssjef?
En kommersiell utviklingssjef er ansatt i et selskap for å føre tilsyn med selskapets utvidelse til nye produktlinjer, tilleggstjenester og for å finne nye kunder. Det er jobben som en kommersiell utviklingssjef å planlegge og implementere en strategi for bedriftsvekst. Når den kommersielle utviklingsplanen er på plass, er det også jobben som utviklingsansvarlig å teste suksessen og presentere funnene for selskapets ledelse.
Mange forskjellige typer selskaper har behov for en kommersiell utviklingssjef. Lederens rolle er å finne ny virksomhet og tjene ekstra fortjeneste. Dette kan ofte oppnås ved å renovere gjeldende forretningsskikk og utvide eksisterende tjenester. En kommersiell utviklingssjef analyserer selskapets felt for å finne innovative måter å endre og vokse virksomhet på. Disse jobbene finnes vanligvis i vellykkede og lønnsomme selskaper, så vel som krevende selskaper som ønsker å oppfinne seg selv og produktene sine på nytt.
Å finne nye kunder er ofte den viktigste prioriteringen til en kommersiell utviklingssjef. Ledere kan søke å øke det totale antallet kunder, eller de kan ønske å målrette mot en ny demografisk eller ytterligere type klient. Ulike strategier kan implementeres av utviklingssjefen for å utvide et selskaps kundebase inkludert nye markedsføringsforsøk og implementering av markedsføringsendringer.
En annen måte kommersiell utviklingsledere utvider virksomheten er å utvikle nye produktlinjer. Et selskap kan utvide sine produkter ved å legge frem varer og tjenester som kompletterer den eksisterende tilbudsserien. For å finne nye tjenester og produkter som vil fungere innenfor et selskaps eksisterende rammer, vil en utviklingssjef analysere selskapets felt og bestemme det beste handlingsforløpet.
Etter at utviklingssjefens plan for å øke kundegrunnlaget og presentere nye produkter og tjenester er på plass, kan det også være en del av den kommersielle utviklingssjefens stillingsbeskrivelse å teste strategiens suksess. Testing gjennomføres gjennom datainnsamling, kundesampling og sammenligning av overskudd. Når resultatene er samlet, vil utviklingssjefen skrive opp en rapport og utarbeide en presentasjon for å vise bedriftsledelse suksessen eller fiaskoen med en plan.
Mange selskaper krever at en person skal ha tjent minst en lavere grad før de kan ansettes som utviklingssjef. Det er også mange virksomheter som kanskje foretrekker at den enkelte har en mastergrad i virksomhet. Erfaring med kommersiell utvikling kan oppnås ved å jobbe under erfarne utviklingsledere i inngangsstillinger. Jobber på ledelsesutvikling for seniornivå kan kreve at en person har mange års erfaring med å øke den kommersielle veksten.