Hva gjør en kommersiell sjef?
Kommersielle ledere er fagpersoner på høyt nivå som er ansvarlige for å føre tilsyn med mange forskjellige fasetter av et stort selskap. I de fleste tilfeller deltar denne typen profesjonelle i å styre risiko, føre tilsyn med ansattes ytelse, forhandle kontrakter og planlegge individuelle prosjekter. Kommersielle ledere har en tendens til å være individer som har hatt mange års erfaring i en bestemt bransje, og som har vist ferdigheter i en rekke forskjellige ferdigheter. En person som blir kommersiell leder har ofte eksepsjonelle kommunikasjons- og lederegenskaper.
Økonomisk planlegging er ofte en primær funksjon av kommersielle ledere. En kommersiell sjef kan møte med økonomisjefer og administrerende regnskapsførere for å sette budsjetter og utvikle økonomiske planer. Han eller hun kan kommunisere selskapets behov til finansielle strateger og markedsundersøkere; på sin side samler de nødvendige data og utfører analyse.
Kontraktsforhandling er en annen viktig funksjon av en kommersiell leder. Han eller hun holder oversikt over kontrakter for leverandører og tjenesteleverandører og sørger for at alle avtalevilkår følges. Når en kommersiell leder ikke er fornøyd med tjenester, kan han eller hun kommunisere problemer med ledere fra leverandørbedrifter og komme til avtaler som er gunstig for begge parter.
En kommersiell leder må være kjent med markeder knyttet til interessene til hans eller hennes selskap. Denne typen profesjonelle finnes ofte i multinasjonale selskaper som har forretningsinteresser i en rekke forskjellige land. Kommersielle ledere bruker markedsanalyse for å bestemme hvordan de best skal selge et virksomhets produkter eller tjenester i nye markeder og i markeder der et selskap allerede har en etablert kundebase.
Risikostyring er også en vanlig funksjon av en kommersiell leder. Når han oppretter økonomiske eller markedsføringsstrategier, prøver han eller hun å generere den høyeste fortjenesten mens han utsetter et selskap for den mest minimale risikoen. I de fleste tilfeller presenterer vedkommende funn for ledere som tar de endelige beslutningene angående selskapets handlinger.
Kommersielle ledere driver med ledelse av ansatte. De deltar i å rekruttere individer til stillinger på høyere nivå. Mens fagpersonell kan være ansvarlig for å fylle stillingsnivåer, ser kommersielle ledere etter enkeltpersoner som kan fylle roller som finansstrateg og prosjektleder. Kommersielle ledere kan også være ansvarlige for å promotere lovende ansatte. Opplæring er en annen vanlig funksjon av kommersielle ledere.
En kommersiell leder har ofte et støttepersonell som han eller hun regner med for å utføre grunnleggende kommunikasjonsoppgaver. For eksempel kan ansatte sende e-post til kolleger og ta telefonsamtaler fra klienter. Ansatte kan også utarbeide dokumenter som en leder trenger for å ta informerte beslutninger.