Hva gjør en utviklingssjef?
En hovedansvar for en utviklingssjef inkluderer en kombinasjon av å føre tilsyn med den samlede driften av en organisasjons innsamlingsavdeling og å få inn midler til organisasjonen gjennom konstant nettverk. Denne stillingen er ofte funnet i ideelle organisasjoner, selv om noen for-profit organisasjoner også kan ha utviklingsledere. Som leder for innsamlings- eller utviklingsavdelingen må utviklingssjefen ha ansvaret for å utvikle strategier for å hjelpe organisasjonen med å skaffe penger for å tilrettelegge for kortsiktige og langsiktige økonomiske behov i organisasjonen. Dette innebærer ofte å innhente donasjoner og sponsormuligheter, samt å holde spesielle arrangementer. Utviklingssjefen har vanligvis et støttepersonell som inkluderer spesielle arrangementskoordinator og utviklingsassistent eller koordinator.
En av måtene en leder for utvikling kan skaffe midler til en organisasjon er ved å etablere løpende partnerskap med sponsorer. For å sette i gang disse partnerskapene, vil lederen vanligvis utarbeide et sponsorforslag eller pakke som skisserer eksponeringen som en organisasjon vil motta i bytte mot sponsing. For eksempel kan utviklingsansvarlig for et samfunnsteater tilby en organisasjon en anerkjennelse i annonsene sine, enten det er på radio, TV, trykt eller elektronisk media. Jo større økonomisk bidrag, jo mer eksponering får organisasjonen.
Utviklingssjefer kan også hente inn midler til organisasjoner ved nettverk med lånetakere. Organisasjoner som er relatert til kunst, som gallerier, teatre og symfonier, eller organisasjoner som hjelper viktige årsaker, for eksempel stiftelser eller tilfluktsrom, er ofte sponset av både individuelle og bedriftens lånetakere. Utviklingssjefens jobb er å holde kontakten med eksisterende lånetakere for å fremme et løpende forhold og å oppsøke nye lånetakere gjennom eksisterende kontakter.
I tillegg til å generere kortsiktig kontantstrøm til en organisasjon, må utviklingsledere også planlegge fremover og danne strategiske planer for en organisasjons økonomiske fremtid. En av de beste måtene å gjøre dette på er gjennom å organisere testamenter for organisasjonen. Utviklingssjefer vil ofte foreslå testamenter til organisasjoners mangeårige lånere, ettersom de allerede har vist en lojalitet til organisasjonen, noe som gjør dem mer sannsynlig å huske det i viljen.
Den gjennomsnittlige arbeidshverdagen til en utviklingsleder inkluderer vanligvis minst et ansikt til ansikt møte med en potensiell bedriftspartner eller viktig beskytter. Utviklingssjefen fungerer som det første kontaktpunktet med partneren eller beskytteren. Utviklingssjefer rapporterer også regelmessig til øverste ledelse for å gjennomgå hvor mye penger som blir hentet inn og for å sette mål for fremtidig innsamling.