Hva gjør en direktør for salg og markedsføring?
En direktør for salg og markedsføring er en leder eller leder på høyt nivå som fører tilsyn med en virksomhets salgs-, reklame-, markedsførings- og PR-enheter. Ofte i oppgave å utvikle og forbedre resultatene til bedriftene, har en direktør for salg og markedsføring typisk en lang historie med både salg og salgsledelse. Selv om oppgavene som tildeles en direktør for salg og markedsføring kan variere mye basert på den enkelte virksomhet, er de ofte hjernen bak alle viktige beslutninger om markedsføring og salg.
Det overordnede målet for de fleste salgs- og markedsdirektører er å utvide suksessen til en virksomhet kontinuerlig. Dette kan bety å selge flere treningsmedlemskap, få flere byggekontrakter eller lansere mer vellykkede produkter fra et allerede høytytende selskap. Med dette målet i bakhodet er hovedjobben til en direktør for salg og markedsføring å lage salgs-, markedsførings- og annonseringsprogrammer som fører til økt ytelse. En jack-of-all-marketing-handel, en direktør for salg og markedsføring må kunne analysere salgsbransjen og hele tiden være på utkikk etter måter å forbedre dagens strategier for å øke virksomheten.
En viktig oppgave for mange salgs- og markedsdirektører er ledelse, opplæring og ansettelse av ansatte. Gode salgs- og markedsføringsfolk kan utgjøre forskjellen mellom et elsket selskap og en foraktet enhet, så opplærings- og ansettelsespraksis er spesielt viktig for salgs- og markedsførere. En direktør kan være ansvarlig for å formulere treningsprogrammer, lage en salgsmetodikk og konsekvent sjekke ytelsen mot estimater for å se om det må gjøres forbedringer. Styremedlemmer kan også sette opp konkurrerende eller teamarbeid-baserte salgsprogrammer som belønner salgs- og markedsføringsarbeidere for å nå mål gjennom salgsmetodikken.
Annonsering og PR er ofte en stor bekymring for en direktør for salg og markedsføring. Arbeider innenfor budsjettet, må en direktør sørge for at selskapet genererer den mest positive eksponeringen og det høyeste nivået av virksomhet som mulig for de annonserte dollar som er brukt. Styremedlemmer kan trenge å være dyktige i måtene med TV-, radio-, trykk- og internettmarkedsføringsordninger for å mette markedet på riktig måte og oppnå maksimale positive nivåer av offentlig oppmerksomhet. Utover dette må all reklame, sponsing og markedsføringskampanjer være i stand til å oppfylle de forretningsmessige målene som er satt av direktøren og lederne av selskapet.
Utdanningsveien for en direktør for salg og markedsføring kan være veldig forskjellig fra person til person. Noen kan ha lavere eller høyere grad i bedrift, med vekt på kommunikasjon eller markedsføring. Andre kan oppnå sine stillinger ved å jobbe opp selskapets stige, vise en gjennomgående utmerket salgshistorie samt en oppblussing for ledelse og kreativ tenking. Salgs- og markedsdirektører kan trenge å jobbe lange timer og være ansvarlige for store avdelinger, men karrieren kan være veldig givende for de med et ekte talent for det varierte feltet innen markedsføring.