Hva gjør en produsent av medisinsk utstyr?
En produsent av medisinsk utstyr utvikler, produserer og servicerer medisinske produkter vanligvis for kommersielle og individuelle kunder. Den typiske produsenten er involvert i omfattende forskning og utvikling av neste generasjon medisinsk utstyr. Disse produktene kan avanseres fra fabrikken til legekontorer og utsalgssteder i noen tilfeller etter omfattende kvalitetsgjennomgang og feltprøving. Produsenter kan være i stand til å øke salget gjennom utdanningsprogrammer og annonsering til målgrupper. Det siste trinnet for produsenter av medisinsk utstyr er å levere enheten til en institusjonell klient eller et annet sted.
Forskning og utvikling i medisinsk utstyrsbransje krever mange års investering. Bransjen kan ofte deles inn i generelle produsenter og nisjeselskaper. En generell produsent vil utvikle hundrevis av medisinske produkter som spenner fra høreapparat til MR-maskiner til å nå et bredere kundegrunnlag. De fleste nisjeselskaper kan være engasjert i å utvikle produkter for en spesiell sykdom, medisinsk spesialitet eller prosedyre.
Forsknings- og utviklingsprosessen kan gi medisinsk utstyr som vil være nyttig for folkehelsen. Dette utstyret frigjøres kun til sykehus og utøvere etter betydelig testing. Mange produsenter har flere lag med kvalitetssikringstesting for å unngå mangelfulle deler og dårlig ytelse. Prototyper av medisinsk utstyr distribueres noen ganger til leger og helseklinikker for bruk i kontrollerte omgivelser. En produsent av medisinsk utstyr kan også være vertskap for demonstrasjoner av de nyeste produktene sine på konferanser og teknologiutstillinger.
Veien fra feltprøving til utbredt distribusjon kan også asfalteres med offentlige utdanningsprogrammer. Disse programmene kan omfatte presentasjoner på medisinske konferanser deltatt av leger og sykehusadministratorer. Et annet pedagogisk verktøy for en produsent av medisinsk utstyr kan være spesielle innlegg i helsemagasiner og medisinske tidsskrifter. En annen tilnærming til å utdanne publikum om medisinsk utstyr er gjennom storskala reklame på TV og radio.
En viktig inntektskilde for en produsent av medisinsk utstyr kommer vanligvis fra institusjonelt salg. Et regionalt sykehus kan kjøpe elektrokardiogrammaskiner, rullestoler og åndedrettsvern fra en produsent av medisinsk utstyr. En produsent kan også selge utstyret sitt til sykehjem, helseklinikker og legekontorer. Institusjonelle kunder ber ofte om installasjon og reparasjonstjenester fra sine leverandører av medisinsk utstyr. Produsenten vil vanligvis sende vedlikeholdsbesetninger på vanlige ruter for å håndtere utstyrsvedlikehold og reparasjoner for sine kunder.
Enkelte produkter kan selges til individuelle forbrukere gjennom sertifiserte forhandlere. Disse forhandlerne mottar vanligvis salg og vedlikeholdstrening fra produsenten som er nødvendig for å betjene sine kunder. En person som har behov for en hjerteovervåker eller blodtrykksmåler, for eksempel, kan være i stand til å kjøpe disse produktene så vel som serviceplaner hos en lokal sertifisert forhandler. Mange produsenter av medisinsk utstyr har redusert utgiftene ved å selge visse produkter direkte til kunder gjennom nettbutikker.