Hva gjør en motivasjonssalg?
En motiverende salgshøyttaler er en person som snakker med ansatte i en virksomhet med mål om å oppmuntre salgspartnere til å prestere bedre. Trening og motivasjon er et ofte oversett element i selskapets virksomhet. Vellykkede selskaper forstår at å investere i salgsstyrken deres gjennom opplærings- og motivasjonsprogrammer er en nøkkelkomponent i suksessen. Å bruke motiverende salgshøyttalere er en viktig komponent i trenings- og utviklingsprogrammet til mange selskaper.
For mange mennesker er deres første møte med en motiverende salgshøyttaler på en bedriftsfunksjon, og høyttaleren gir begivenhetsadressen til arrangementet. Hovedtaleren regnes for å være den viktigste eller fremhevede foredragsholderen for en hendelse. Derfor blir mye fokus og oppmerksomhet gitt til hovedtaleren. Personen som oppgir hovedadressen er ofte noen som er kjent eller høyt ansett i et bestemt felt, for å bidra til å vekke interesse og spenning for arrangementet og foredragsholderen.
En typisk hovedtaler snakker generelt om et stort sentralt tema og varer omtrent 45 minutter til en time. Mange foredragsholdere har en standardtale som fungerer som grunnlag for alle presentasjoner, som deretter tilpasses for publikum de snakker med. Ved større bedriftsarrangementer kan hovedadressen følge serveringen av enten lunsj eller middag, noe som fremhever den motiverende salgstaleren.
I tillegg til hovedtaler, kan en motiverende salgstaler også holde workshops eller seminarer. I motsetning til en hovednotatadresse, som ofte er designet for å dekke mer sentrale temaer, kan en foredragsholder i et seminar kanskje ikke bare fortelle en gruppe hvorfor de trenger å bli motivert for å selge et bestemt produkt, men også trene gruppen i detaljene i hvordan å selge et produkt. Seminarer er generelt mer detaljerte og interaktive presentasjoner for foredragsholderen enn en hovedadresse.
Mange foredragsholdere er også forfattere av bøker innen deres kompetanseområder. På salgskonferanser selger og autografer ofte høyttalerne sine bøker for deltakere, og salg av bøker gir en ekstra inntektskilde for mange motiverende salgshøyttalere. Mange foredragsholdere var opprinnelig forfattere som ble godt kjent gjennom bøkene sine. Andre motiverende foredragsholdere startet opprinnelig som foredragsholdere og parlayed eksponeringen de fikk til å skrive bøker.