Hva gjør en eiendomsmegler?
En eiendomsmegler, også mye omtalt som en eiendomsmegler, markedsfører og selger eiendommer til en mangfoldig kundebase. Hun handler tradisjonelt med salg av private hjem, men kan også markedsføre kommersielle eiendommer, som detaljhandelsstrukturer, kontorbygg, fabrikker eller leilighetskomplekser. Et betydelig antall eiendomsmeglere er selvstendig næringsdrivende, og resten jobber for eiendomsmeglere.
En eiendomsmeglers suksess avhenger ofte i stor grad av hennes evne til å vurdere kundenes behov nøyaktig og presentere dem med levedyktige valg. Dette krever generelt enestående lytteferdigheter kombinert med evnen til å lese mellom linjene og bestemme behov som ikke er tydelig angitt. Det kreves at hun vanligvis er vennlig mens hun opprettholder et profesjonelt forhold til kundene.
Siden dette ofte er en av de viktigste og økonomisk viktigste begivenhetene i folks liv, er de ofte nervøse og noen ganger motvillige til å avsløre hva de leter etter i et hjem. En blomstrende eiendomsmegler er vanligvis flink til å raskt få tillit fra sine klienter og motivere dem til ærlig å dele sine håp og mål med henne. Å tiltrekke den følelsesmessige siden til mennesker som gjør et kjøp viktig for familiens sikkerhet og lykke, er en viktig karaktertrekk for en eiendomsmegler.
På det første møtet med de foreslåtte kjøperne tar en eiendomsmegler typisk nøye notater om kjøpernes behov. Observasjonene hennes gjenspeiler normalt familiens størrelse, familiemedlemmers alder og hva deres daglige behov inkluderer. Hun sørger også for at hun tydelig forstår kjøperens preferanser angående kvadratmeter i hjemmet, mye størrelse og lokale fasiliteter. Basert på denne informasjonen, sammen med tilbudt forskuddsbetaling, foretrukket pris og ønskede pantebetingelser, kan en agent undersøke hva hun kan tilby sine kunder.
Når hun har begrenset søket til de beste egenskapene for å imøtekomme deres behov, som vanligvis tar en dag eller to, tar hun kundene sine for å se på eiendommene. Kundene foretrekker tradisjonelt å diskutere alternativene sine privat og tar vanligvis kontakt med eiendomsmegleren med valg og spørsmål på mindre enn en uke. Tilbud og motytelser følger med selgeren, og hvis det oppnås minnelige vilkår, blir salget avsluttet.
Det er normalt ingen formelle utdanningskrav for å bli eiendomsmegler. De fleste områder krever agenter for å få en lisens for å selge eiendommer. Denne prosessen innebærer typisk å teste søkeren om kunnskap om eiendomspraksis og utlånlover. Noen regioner krever separate lisenser for å selge boliger og næringseiendommer.