Hva gjør en eiendomsagent?

En eiendomsagent, også mye omtalt som en eiendomsmegler, markedsfører og selger eiendommer til et mangfoldig kundebase. Hun handler tradisjonelt i salg av private hjem, men kan også markedsføre kommersielle eiendommer, for eksempel detaljhandelsstrukturer, kontorbygg, fabrikker eller leilighetskomplekser. Et betydelig antall eiendomsagenter er selvstendig næringsdrivende, og resten av arbeid for eiendomsbyråer.

Suksessen til en eiendomsagent avhenger ofte i stor grad av hennes evne til å vurdere kundenes behov nøyaktig og presentere dem med levedyktige valg. Dette krever generelt fremragende lytteferdigheter kombinert med muligheten til å lese mellom linjene og bestemme behov ikke tydelig angitt. Hun er normalt pålagt å være vennlig mens hun opprettholder et profesjonelt forhold til kundene sine.

Siden dette ofte er en av de viktigste og økonomisk betydningsfulle hendelsene i menneskers liv, er de ofte nervøse og noen ganger motvillige til å avsløre hva de ser uting for i et hjem. En blomstrende eiendomsagent er normalt flink til å raskt få tillit til kundene sine og motivere dem til ærlig å dele håp og mål med henne. Å være forsiktig med den emosjonelle siden av mennesker som gjør et kjøp som er viktig for familiens sikkerhet og lykke, er en viktig karaktertrekk for en eiendomsagent.

På det første møtet med de foreslåtte kjøperne tar en eiendomsagent typisk omhyggelige notater om kjøpernes behov. Hennes observasjoner gjenspeiler normalt størrelsen på familien, familiemedlemmene og hva deres daglige behov inkluderer. Hun sørger også for at hun tydelig forstår kjøperens preferanser angående kvadratmeter av hjemmet, mye størrelse og lokale fasiliteter. Basert på denne informasjonen, sammen med beløpet for forskuddsbetaling, foretrukne priser og ønsket pantelånsvilkår, kan en agent tilstrekkelig undersøke hva hun kan tilby henneKlienter.

Når hun har innsnevret søket etter de beste egenskapene for å imøtekomme deres behov, som vanligvis tar en dag eller to, tar hun kundene sine for å se egenskapene. Kundene foretrekker tradisjonelt å diskutere alternativene sine i private og generelt kontakte eiendomsagenten med sine valg og spørsmål på mindre enn en uke. Tilbud og motoffere følger med selgeren, og hvis minnelige vilkår er nådd, er salget avsluttet.

Det er normalt ingen formelle utdanningskrav for å bli eiendomsagent. De fleste områder krever at agenter får en lisens for å selge eiendommer. Denne prosessen innebærer typisk å teste søkeren om kunnskap om eiendomspraksis og utlånslover. Noen regioner krever separate lisenser for å selge bolig- og kommersielle eiendommer.