Hva gjør en salgsanalytiker?

En salgsanalytiker er en person som nøye gjennomgår resultatene av salgsdata, og noen ganger gjør spådommer om fremtidig ytelse. For å gjøre dette, må den enkelte ha mye opplæring, ikke bare innen forretningsområdet, men også økonomi og markedsføring. Dette mangefasetterte feltet er bra for deg som liker å sette sammen alle brikkene i et puslespill, men det kan også være høyt stress. Når analysen er fullført, vil salgsanalytikeren presentere disse funnene og anbefalingene til overordnede.

Det første en salgsanalytiker ofte vil se på er resultatene fra tidligere. Selv om forretningsforholdene kan endre seg over natten, gjør de det sjelden. Snarere kan trender begynne å signalisere en opptur eller nedtur måneder før hendelsene faktisk inntreffer. En god analytiker vil kunne se disse trendene og bestemme hva som kan gjøres for å takle dem før de blir en realitet.

Ingen analytikere vil være korrekte i sine spådommer 100% av tiden. Det er en bar som er for høy, selv for de som er trent, og som har utført en slik analyse i flere tiår. Likevel føler analytikere seg ofte under stort press for at spådommene skal være korrekte. Selv om det er visse måter å forbedre seg, kommer suksess hovedsakelig med erfaring og veiledning. Dette er grunnen til at analytikere ofte vil samarbeide med kolleger for å komme med flere meninger. Disse meningene er dannet fra mennesker med ulik bakgrunn, som må samarbeide for å komme frem til en sammenhengende pakke.

Å jobbe effektivt på disse samarbeidsmøtene er en annen viktig del av jobben for en salgsanalytiker. Hvis salget synker, kan det være på grunn av økonomien, en understandard markedsføringskampanje, en ny konkurrent eller en rekke andre årsaker. Å utføre en SWOT-analyse, som bestemmer selskapets styrker, svakheter, muligheter og trusler, kan være med på å bestemme hva årsakene kan være.

Etter at det er gjort en rimelig innsats for å finne årsakene, vil salgsanalytikeren ofte utarbeide en sluttrapport. Den vil vise hva som har skjedd med selskapet, hva som skjer og hva som sannsynligvis kan skje i fremtiden. Dette vil bli presentert for en overordnet som kan handle på denne informasjonen med et eksekutivråd. Det rådet, eller et styre, vil ofte ha det ytterste ordet for hvilke handlinger som vil finne sted.

I noen tilfeller kan en salgsanalytiker bli bedt om å hjelpe til med å forutsi hva som kan skje i en hypotetisk situasjon hvis selskapet går i en viss retning. Dette gjelder spesielt når du åpner for nye lokasjoner, for eksempel i et detaljhandelsmiljø. Dette vil innebære å se veldig nøye på samfunnet som er målrettet for å avgjøre om det er et stort nok grunnlag til å støtte en slik butikk, restaurant eller tjeneste.