Hva gjør en salgstrening?
En salgstrening forbereder seg på å bli en selger som vil selge et selskaps produkter eller tjenester. Hans mål er å lære om produktene og tjenestene han vil selge og bli den beste selgeren som mulig. Hvis han oppfyller dette målet, kan han potensielt tjene mye penger for selskapet som ansetter ham og sikre en god del penger for seg selv i form av provisjoner, lønn og bonuser. Som sådan lærer de fleste salgstrenere å generere potensielle kunder, lage effektive salgsplasser og lukke salg. De kan også lære å komme seg forbi de vanligste grunnene til at potensielle kunder gir for å nekte å kjøpe et produkt eller en tjeneste.
Det er mange forskjellige måter en salgstrening kan forberede seg på å bli en selger. Noen selskaper tilbyr salgstreningskurs personlig eller online. Mange tilbyr manualer eller videoer en trainee også kan studere. I noen tilfeller er tester involvert. For eksempel kan det hende at en salgstrening må studere et selskaps produktbeskrivelser, prosesser og spesifikasjonerNS og ta en test av kunnskapen sin før han begynner å selge på egen hånd.
En salgstrening kan også bruke en betydelig tid på å se erfarne selgere i aksjon. For eksempel kan en trainee følge en selger når han hjelper kunder eller sitter med ham mens han ringer salg. Ved å gjøre det, kan han lære å lage en salgstone og kommunisere med kunder. Med tiden kan han begynne å samhandle med kunder på egen hånd, og noen ganger vil den mer erfarne selgeren da observere trainee. Etter at dette skjer, kan den mer erfarne selgeren komme med forslag til hvordan trainee kan forbedre salgsteknikken.
I mange tilfeller kreves et videregående vitnemål når en person ønsker å bli salgstrening, men de fleste trenger ikke college -grader. De fleste arbeidsgivere er mer interessert i en kandidats evner som selger enn hans pedagogiske bakgrunnnd. Noen unntak fra dette er imidlertid i situasjoner som krever at en person selger et meget teknisk eller spesialisert produkt eller tjeneste. I et slikt tilfelle kan en potensiell arbeidsgiver gi en person med en grad i en beslektet hovedfag, for eksempel ingeniørvitenskap eller medisin; Markedsføring og forretningsgrad er vanligvis ikke nødvendig, men kan interessere noen arbeidsgivere også. Selv når det gjelder tekniske produkter, er imidlertid mange arbeidsgivere villige til å ansette individer som har erfaring i bransjen i stedet for en formell utdanning.