Hva gjør en salgstrainee?
En salgstrainee forbereder seg på å bli en selger som skal selge selskapets produkter eller tjenester. Målet hans er å lære om produktene og tjenestene han vil selge og bli den beste selgeren som mulig. Hvis han oppfyller dette målet, kan han potensielt tjene mye penger for selskapet som ansetter ham og sikre seg en god del penger for seg selv i form av provisjoner, lønn og bonuser. Som sådan lærer de fleste salgstraineer å generere potensielle kunder, lage effektive salgsplasser og stenge salg. De kan også lære å komme forbi de vanligste grunnene potensielle kunder gir for å nekte å kjøpe et produkt eller en tjeneste.
Det er mange forskjellige måter en selger kan forberede seg på å bli en selger. Noen selskaper tilbyr salgstreningskurs personlig eller online. Mange gir manualer eller videoer en trainee også kan studere. I noen tilfeller er tester involvert. For eksempel kan en salgstrainee måtte studere et selskaps produktbeskrivelser, prosesser og spesifikasjoner og deretter ta en test av kunnskapen sin før han begynner å selge på egen hånd.
En salgstrainee kan også bruke betydelig tid på å se erfarne selgere i aksjon. For eksempel kan en trainee følge en selger når han bistår kunder eller sitter med ham når han ringer. Ved å gjøre det kan han lære å lage en salgsstatus og kommunisere med kundene. Med tiden kan han begynne å samhandle med kundene på egen hånd, og noen ganger vil den mer erfarne selgeren deretter observere praktikanten. Etter at dette skjer, kan den mer erfarne selgeren komme med forslag til hvordan trainee kan forbedre salgsteknikken hans.
I mange tilfeller kreves et videregående vitnemål når en person ønsker å bli salgstrainee, men de fleste trenger ikke college. De fleste arbeidsgivere er mer interessert i en kandidats evner som selger enn hans utdannelsesbakgrunn. Noen unntak fra dette er imidlertid i situasjoner som krever at en person selger et høyt teknisk eller spesialisert produkt eller tjeneste. I et slikt tilfelle kan en potensiell arbeidsgiver foretrekke en person med en grad i en tilknyttet hovedfag, for eksempel ingeniørfag eller medisin; markedsføring og forretningsgrader er vanligvis ikke nødvendig, men kan også interessere noen arbeidsgivere. Selv for tekniske produkter er det imidlertid mange arbeidsgivere som er villige til å ansette personer som har erfaring i bransjen i stedet for en formell utdanning.