Hva gjør en løsningssalgssjef?
En løsningssalgssjef fører vanligvis et team av selgere til å bygge profesjonelle forhold som vil øke salget og gjøre en virksomhet eller organisasjon mer lønnsom. Dette arbeidet utføres ofte i et meget konkurransedyktig miljø hvor velprøvde salgsteknikker og resultater er av primær betydning. Fagfolk som jobber i denne bransjen har vanligvis en høyskole grad og flere års erfaring og ledelse innen salg. Løsningssalgssjefen bygger relasjoner i selskapet og hjelper et salgsteam med å etablere relasjoner utenfor selskapet med ledere og ansatte til forskjellige kunder.
De som jobber som salgssjefer er godt trente og kan ha opparbeidet seg en bachelor- eller mastergrad i salg, markedsføring eller annet beslektet felt. Noen ledere har jobbet seg opp gjennom gradene. Disse løsningen salgssjefer har bevist seg for sine arbeidsgivere ved å lære de finere poengene i virksomheten og bevise deres salgskarakteristikk ved å produsere salg og møte eller overgå etablerte salgskvoter. Noen arbeidsgivere vil overse kravet om høyskoleutdanning for de som har mange års erfaring og en velprøvd salgsrapport. Tidligere ledererfaring og erfaring med å lede et vellykket salgsteam kan også være et av kravene til løsningen salgssjef jobb.
Etter å ha etablert og opprettholdt forhold i sin egen organisasjon, jobber en salgssjef tett med nøkkelledere og ledere for å etablere salgsmål, lage prognoser og kommunisere salgsinformasjon. Løsningssalgsledere kan også jobbe med salgsløsninger fra et operasjonelt og risikosynspunkt for å bestemme ferdighetsnivå og tilgjengeligheten til tjenester eller produktbeholdning. Arbeidsledelse og leder et salgsteam krever at de fleste som jobber i dette yrket, har effektive ledelses-, kommunikasjons- og mellommenneskelige ferdigheter. De fleste salgsløsningsledere har mange års erfaring med planlegging av komplekse prosjekter, administrasjon av vellykkede salgsteam og utførelse av salgstrategier som bygger langsiktige forhold og maksimerer salgsinntektene.
Løsningssalgssjef fremmer en motivasjonskultur i en bedrift eller organisasjon. Dette har en tendens til å hjelpe medlemmene av salgsteamet med å utvikle ferdighetene sine for å bli mer effektive selgere. Som et ytterligere tiltak kan salgssjefer også fungere som veiledere og coacher for individuelle selgere som kan trenge fokusert oppmerksomhet fra en mer erfaren selger. For å etablere innledende kontakt og sikre kundetilfredshet, kan salgssjefen personlig delta på flere salgssamtaler per uke med medlemmer av hans eller hennes salgsteam. Å utvikle nye salgsstrategier som gir mer inntekter og trener medlemmer av salgsteamet til å utføre disse strategiene er en grunnleggende funksjon av salgssjefen.