Hva gjør en territoriumsjef?

En territoriumsjef er en erfaren salgspersonell som konsentrerer seg om å øke salget i et bestemt geografisk område. Disse lederne kan finnes i en rekke bransjer, fra telekommunikasjon til forbrukerprodukter til mattjenester. Salgstaktikker for territoriumsjefen innebærer vanligvis å opprettholde kundeforhold for å oppfylle salgsmål.

Å bygge relasjoner med nøkkelkunder er kanskje en av de viktigste delene av stillingsbeskrivelsen Territory Manager. Å møte med kunder for å høre om deres bekymringer med selskapets produkt er nøkkelen til at denne profesjonelle er en effektiv forbindelse. De fleste selskaper som ansetter territorieledere imøtekommer små og mellomstore lokale virksomheter. Som sådan reagerer deres kundebase veldig gunstig på vanlig kontakt. Salgsstrategier som inkluderer iherdig kundestyring og bygger oppriktige forhold til klienter er høyt verdsatt.

på grunn av den hyppige klientkontakten som kreves avEn territoriumsjef, en person som ønsker denne stillingen, må ha utmerkede kommunikasjonsevner. Riktig kommando av det lokale språket så vel som en evne til effektivt å bruke samtale for å sikre nøkkelfirmaets mål er kritisk. Et av kravene til en territoriumsjef innebærer å kunne være konsulent for kundene, og gi ut klare råd om hvordan de bedre kan bruke selskapets produkter eller tjenester for å forbedre virksomhetene sine.

Det sier seg selv at enhver territoriell salgssjef også må kunne oppfylle kvartalsvise salgsmål som etablert av selskapets visepresident for salg eller andre medlemmer av styring på øverste nivå. Slike beregninger er vanligvis avhengig av resultatene til selskapet i tidligere kvartaler. Ikke desto mindre er det viktig at manageren setter baren høyt for alle andre på teamet hans ved å generere maksimale salgsvolum hvert kvartal.En territoriumsjef som ikke er i stand til å oppfylle kvartalsmål, er i alvorlig fare for å bli lettet fra hans eller hennes posisjon siden salget er veldig fartsfylt og stole på regelmessige, målbare suksesser.

Mer enn med de fleste andre stillinger, er å oppnå en høy lønn som territoriumsjef helt avhengig av evnen og bestemmelsen til den enkelte profesjonelle. De fleste salgsposisjoner har en grunnlønn med en ikke -kledd mulighet til å tjene ekstra penger gjennom provisjoner, eller monetære bonuser for hvert salg den profesjonelle stenger. Disse bonusnivåene er vanligvis forhåndsinnstilte tall presentert som mål for lederne å møte månedlige eller kvartalsvis.