Hva gjør en territorieleder?
En territoriumssjef er en erfaren selger som konsentrerer seg om å øke salget i et bestemt geografisk område. Disse lederne finnes i en lang rekke bransjer, fra telekommunikasjon til forbrukerprodukter til mattjenester. Salgstaktikker for territoriumsjefen innebærer vanligvis å opprettholde kundeforhold for å oppfylle salgsmål.
Å bygge relasjoner med nøkkelkunder er kanskje en av de viktigste delene av territorielederens stillingsbeskrivelse. Møte med klienter for å høre om deres bekymringer med firmaproduktet er nøkkelen til at denne profesjonelle er en effektiv kontaktforbindelse. De fleste selskaper som ansetter territoriumsjefer, dekker små og mellomstore lokale virksomheter. Som sådan reagerer deres kundebase veldig gunstig på regelmessig, personlig kontakt. Salgsstrategier som inkluderer iherdig kundeadministrasjon og bygger oppriktige forhold til kunder er høyt verdsatt.
På grunn av den hyppige kundekontakten som kreves av en territorieleder, må en person som ønsker denne stillingen ha gode kommunikasjonsevner. Riktig beherskelse av det lokale språket så vel som en evne til effektivt å bruke samtale for å sikre viktige bedriftsmål er avgjørende. Et av kravene til en territorieleder innebærer å kunne være konsulent for klientene, gi klare råd om hvordan de bedre kan bruke selskapets produkter eller tjenester for å forbedre virksomheten.
Det sier seg selv at enhver territoriell salgssjef også må kunne oppfylle kvartalsvise salgsmål slik det er etablert av selskapets visepresident for salg eller andre medlemmer av øverste ledelse. Slike beregninger avhenger vanligvis av resultatene til selskapet de siste kvartalene. Ikke desto mindre er det viktig at lederen setter baren høyt for alle andre på teamet ved å generere maksimale salgsvolum hvert kvartal. En territorieleder som ikke er i stand til å nå kvartalsmål, er i alvorlig fare for å bli fristilt fra sin stilling, siden salget er veldig raskt og er avhengig av regelmessige, målbare suksesser.
Mer enn med de fleste andre stillinger, er det å oppnå høy lønn som territorieleder helt avhengig av evnen og bestemmelsen til den enkelte profesjonelle. De fleste salgsposisjoner har en grunnlønn med en ubegrenset mulighet til å tjene ekstra penger gjennom provisjoner, eller monetære bonuser for hvert salg den profesjonelle stenger. Disse bonusnivåene er vanligvis forhåndsinnstilte tall som presenteres som mål for lederne å møte hver måned eller kvartal.