Hva gjør en vinmegler?
En vinmeglers primære jobb er å fungere som en forbindelse mellom vinselgere og vinkjøpere. Noen meglere vil utelukkende jobbe for en fest, vanligvis en vingård eller en vinbutikk. Disse stillingene innebærer vanligvis forhandlinger om priser, salgsbetingelser og importvilkår, der dette er aktuelt. Andre er mer eller mindre gratis agenter, som jobber på vegne av en rekke forskjellige klienter samtidig. Hovedmålet for enhver vinmegler er å bidra til å lette vellykket salg og kontrakter mellom vinprodusenter, grossist- og detaljhandelsselgere og individuelle forbrukere.
De fleste steder er vinindustrien langt mer sammensatt enn å bare lage og selge vin. Mange forskjellige parter er involvert, inkludert profesjonelle kjøpere, selgere og markedsføringsagenter, for å nevne noen. Meglere er profesjonelle som bruker tiden sin på å utarbeide og forhandle kontrakter om vinsalg. De er ofte ansvarlige for å anbefale viner, og får vanligvis en provisjon, eller prosentvis tilbake, på alt salg de legger til rette.
Innen vinproduksjonsindustrien kan meglerne ha flere forskjellige roller. Noen ganger handler de utelukkende med druer, og hjelper til med å forhandle fram avtaler mellom produsenter og vinbrukere. Noen avtaler gjelder bulkvin som selges og pakkes på nytt under en annen etikett. Imidlertid handler meglere mest av tiden om vin som allerede er laget og tappet på flasker, men som må selges og offentliggjøres.
Vinprodusenter vil ofte ansette meglere for å hjelpe dem med å markedsføre og selge vin. Meglere besøker vanligvis vingården personlig, prøver vinen og inngår en avtale med vingårdens salgsrepresentant om hvor mange flasker eller etuier som må selges. Deretter vil de se etter måter å få den vinen på vinkartene på restauranten, butikkhyllene eller andre kommersielle arenaer som regissert av årgangeren.
Å selge vin er ofte vanskeligere enn det ser ut. De fleste kommersielle utsalgssteder har spesifikke vinkjøpere som har til oppgave å gjøre offisielle valg av vin, og det kan være vanskelig å overbevise dem om å ombestemme seg eller gjøre nye tillegg. Et av de viktigste kravene til vinmegler er en vedvarende, salgsorientert personlighet. Mye av jobben er å komme forbi innledende nøling og push-back.
Meglere er noen ganger for private smaksprøver, arrangerer forsøkskjøring av salgssendinger, og til og med arrangerer salgsfremmende vingårdsturer, hvis det er aktuelt. Det som trengs for å tette en salgsavtale blir vanligvis gjort. Dette kommer ofte til noen personlig regning for megleren, på tro på at det første utlegget vil føre til betydelige salgsinntekter senere på banen.
En megler kan også jobbe for kommersielle virksomheter, ofte sammen med en ansatt vinkjøper eller vinagent. Kjøpere og agenter er vanligvis flinke til å legge inn bestillinger og følge med på de siste trendene. Vinmeglerjobber er litt forskjellige ved at interessen deres først og fremst er fokusert på forhandlinger og fast salg. Denne typen vinmeglere anbefaler ofte nye viner til en kjøpmann, eller hjelper den selgeren å lage en brukbar blanding av årganger og etiketter som ellers kan overses. Vinmegleroppgaver innebærer vanligvis å anskaffe vanskelig å finne viner som kan gi en kjøpmann noe av fordelen i forhold til konkurransen.
En av de viktigste delene av vinmeglerjobben er å lage relasjoner. Meglere må vanligvis opprettholde et omfattende nettverk av kontakter og pålitelige kilder som de kan bruke som innsiden av kanaler når de gjør avtaler. Det meste av tiden er vinmeglerjobben en langvarig. Kjøpmenn og vingårder vil ofte inngå kontrakt med meglere de liker i mange år.