Hvilke faktorer påvirker en kommersiell bankers lønn?

Kommersielle bankfolk er ansvarlige for å generere inntekter ved å selge bankprodukter til bedriftskunder. Faktorer som tidligere erfaring og vitnemål har typisk innvirkning på en kommersiell bankers lønn. I tillegg avhenger også lønnsnivået delvis av bankens markedstilstedeværelse og størrelsen på bankmannens utlånsportefølje. I mange tilfeller mottar bankfolk en grunnlønn og en provisjon, i hvilket tilfelle en kommersiell bankers lønn kan være utsatt for svingende salgsresultater.

Mange banker krever at søkere om kommersielle bankjobber skal ha fullført college-utdannelser i fag som økonomi, økonomi eller forretningsadministrasjon. Noen banker betaler en premie til bankfolk som også har fullført avanserte grader innen de samme emneområdene. Andre banker markedsfører personlige bankfolk som tidligere har behandlet forbrukerkunder i kommersielle bankroller; lønnene til disse personene er noen ganger lavere enn kollegene som har høyskoler.

I mange tilfeller har bankene flere lag med kommersielle bankfolk. Seniorbankfolk tildeles en portefølje av kunder med høy nettoverdi; disse bankfolkene er ansvarlige for å opprettholde og vokse disse svært lønnsomme forholdene. Juniorbankfolk er ansvarlige for å administrere kontiene til eiere av små bedrifter, og disse bankfolkene har vanligvis lavere utlåns- og innskuddsmål enn sine mer erfarne kolleger. Derfor avhenger en lønn fra en forretningsbankmann delvis av hans eller hennes spesifikke arbeidsoppgaver.

Lønnene til bankansatte er ofte bundet til bankens lønnsomhet og markeds tilstedeværelse. En bank med et stort antall filialer og et betydelig kundegrunnlag vil vanligvis ha mer penger til rådighet for å dekke lønnsregningen enn en liten bank med et begrenset antall klienter. I tillegg, som med andre arbeidsgivere, tar banker vanligvis hensyn til de lokale levekostnadene når de fastsetter lønnsnivå. Derfor avhenger en kommersiell bankers lønn delvis av deres arbeidssted.

I motsetning til pantelångivere og investeringsansvarlige, mottar kommersielle bankfolk normalt en grunnlønn samt ytelsesbaserte provisjoner eller bonuser. Lønnene til bankfolk som har til oppgave å administrere kundeporteføljer, er normalt bundet til inntektene som porteføljen genererer. Hvis en bonus utgjør en fast prosentandel av inntektene som en utlånsportefølje genererer, vil bankmannen med de mest lønnsomme lånekundene få den største provisjonsbetalingen. Bortsett fra individuelle salgsresultater, påvirkes lønningene til kommersielle bankfolk ofte av ytelsen til en filial eller banken som helhet. Faktorer som synkende innskuddsrenter eller økende mislighold av kredittkort kan ha innvirkning på en kommersiell bankers lønn, selv om bankmannen ikke direkte involverer seg med disse produktene eller kundene.