Hva er en detaljistgrossist?
En detaljistgrossist er en distributør som kjøper en stor mengde varer fra en fabrikk eller produsent. På sin side selger den personen varene, typisk i store mengder, til en forhandler til en fast pris. Forhandleren eier generelt en butikk eller internettvirksomhet, og er det punktet varene faktisk selges til forbrukeren.
Muligheten til å kjøpe varer i store mengder, og tilstedeværelsen av flere forhold til produsenter og fabrikker, dikterer vanligvis en suksess for en grossist. Disse forholdene gjør det mulig for distributøren å være på en samtale med en produsent når produsenten har overflødige varer som må flyttes. Noen faktorer som kan bidra til dette overskuddet inkluderer et uvanlig klima eller sosial hendelse - som begge ikke kan kontrolleres. Andre årsaker kan skyldes et kansellert kjøp fra en kunde, en endring i produktdesign eller endring i bransjebehov.
En distributør er generelt i posisjon til å kjøpe overskytende varer og deretter gjøre det tilgjengelig for detaljister. Forretningstransaksjoner mellom en produsent og en detaljistgrossist er vanligvis med den forståelse at prisen grossistgrossisten vil betale per vare generelt er til en betydelig redusert pris. Til tross for redusert pris, har produsenten fordeler ved å kunne selge varene for et hvilket som helst beløp, snarere enn å ta tap på hele produksjonsløpet.
Når distributøren kjøper varene fra produsenten, vil han eller hun kontakte potensielle kjøpere på detaljistnivå. Forhandlerens grossistvirksomhet har en tendens til å være relasjonsbasert, ettersom transaksjoner kan fremskyndes raskere med to parter som forstår målene og har en etablert tillit. En detaljistgrossist som forstår forretningsbehovene til sine eller sine detaljhandelskunder, kan også tilby en tjeneste ved å tilby kjøpsmulighet på varer som forhandleren virkelig trenger.
Forhandleren som kjøper varer fra en forhandlergrossist gjør det vanligvis til en mye lavere pris enn om varene ble kjøpt direkte fra en produsentens representant. En detaljist kan også ha fordel på andre måter. Hvis vedkommende har en vellykket kjøpsforhandling med forhandlergrossisten, kan forhandleren gi besparelsene videre til forbrukerne ved å prissette varer til redusert pris.