Hva er en annonseringssalg?
En annonseringssalgsagent er en representant for et medieutgiver eller promoteringsselskap som selger reklame. Klientellet hennes er mangfoldig, da det inkluderer alle som er i virksomhet, fra små uavhengige bedriftseiere og gründere til store selskaper. Hvilke annonser hun selger, kan involvere alle medielinjene TV, radio, magasiner, aviser og Internett eller hvilken som helst kombinasjon derav. Hun kan også selge spesialisert reklame som det som finnes på reklametavler, parkbenker eller blimps.
De fleste agenter i reklamebransjen er utenfor salgsrepresentanter som ber virksomheter enten med eller uten avtale. Den siste tilnærmingen omtales ofte som kaldt kall. På grunn av virksomhetens konkurransedyktige karakter og det store utvalget av personligheter som blir møtt, er det viktig for annonseringssalg å ha gode kommunikasjonsevner og en engasjerende oppførsel for å oppnå suksess.
En intern salgsagent jobber normalt på stedet, og kunder kommer til dem for å kjøpe annonseringstid eller -plass. Disse agentene kan være pålagt å anmode virksomhet per telefon eller ved å sende e-postmeldingstilbud til potensielle kunder. Kontaktene er målrettet basert på tidligere henvendelser, demografi eller henvisninger.
Etter at et salg er inngått og en kontrakt er signert, blir annonseringssalgsagenten røret mellom kunden og reklamebyrået. Hvis kunden bestiller en visningsannonse, som brukt i trykte og Internett-publikasjoner, forbereder hun generelt en hån mot kundens annonse basert på deres uttalte preferanser. Etter at grafisk avdeling har utarbeidet et bevis, presenterer hun det for klienten for tilbakemelding. Denne prosessen fortsetter til kunden godkjenner og initialiserer den endelige kopien for publisering.
Hvis den ønskede reklamen er et radio- eller fjernsynssted, fungerer agenten som mellomting for produksjonsstaben og kunden. I likhet med scenariet med utskriftsannonser blir ideer utvekslet og endret til kunden er fornøyd. Når den endelige kuttet er godkjent, melder kunden seg av, og annonsen sendes på radio eller TV.
I tillegg til å selge annonsen og tilfredsstille kunden, er annonseringssalg ansvarlig for å opprettholde kontofiler og kontrakter, planlegge avtaler og generere rapporter. Rapportene gjenspeiler gjeldende salgsstatistikk, mål og mål, målmarkeder og anslåtte salgstall. Agenten kan også bli pålagt å lage og utvikle salgsverktøy og salgsfremmende planer for å øke salget.
Som i mange salgsposisjoner, kan en vellykket annonseringssalgsagent tjene en lukrativ lønn. Hun må kunne jobbe lange timer med varierte og utfordrende personligheter. Suksess i stillingen kan føre til promoteringer i leder- og tilsynsroller.