Hva er en uavhengig salgsrepresentant?
En uavhengig salgsrepresentant selger produkter eller tjenester til en kundebase definert av selskapene hun jobber for eller som hun utvikler på egen hånd. Hun representerer ofte samtidig flere produkter eller tjenester fra forskjellige leverandører eller produsenter. Disse selgerne jobber vanligvis på provisjonsbasis uten vanlig lønn. En uavhengig selger kan finne arbeid i mange bransjer, inkludert detaljhandel, eiendommer, sykehus, medisinske og farmasøytiske forsyninger, mat og restaurant, landbruk og konstruksjon, for å nevne noen.
Også ofte referert til som en uavhengig produsentrepresentant eller produsentens salgsrepresentant, jobber en person i denne stillingen normalt på rett provisjonsbasis. Siden hun ikke mottar noen lønn og bare får betalt for fullført salg, avhenger suksessen hennes i stor grad av omdømmet til produktene hennes eller de av selskapet hun representerer, hennes salgskompetanse og hvor ofte produktene omplasseres.
Reiser er generelt en del av en uavhengig salgsrepresentant. Uansett for hvem hun jobber, kan en salgsfaglig territorium omfatte flere regioner eller et helt land. Dette krever ofte overnattinger på hotell og mye hjemmefra. Et mindre territorium kan tillate en selger å reise med bil for å se kunder, men tiden hjemmefra kan fortsatt være betydelig.
Enten hun jobber for ett eller flere selskaper eller for seg selv, kan en uavhengig salgsrepresentant suksess i stor grad avhenge av hennes evne til å utvikle solide kundeforhold. Sterke kommunikasjonsevner kombinert med en karismatisk opptreden kan være nøkkelen til at hun når sine mål. God kundeservice, ærlighet og integritet hjelper en person i denne posisjonen til å etablere et rykte som vil åpne dører for økt salg.
I tillegg til å være godt likt, kreves det at representanten typisk har et godt leder for virksomheten. Dette inkluderer å ha innsikt i konkurrentenes markedsføringsstrategier, ideer for produktutvikling og muligheten til å forutsi markedstrender. Hun kan også implementere eller foreslå kreative prisstrategier. Økt volum, selv med en liten rabatt, kan gi et løft i inntektene.
Noen selskaper foretrekker å ansette uavhengige salgsrepresentanter fremfor mer tradisjonelle, fordi de ikke trenger å gi dem helse- eller pensjonsytelser. Denne typen ansatte er også ansvarlig for sine egne skatter. Hun blir generelt betalt etter at produktet er mottatt av kunden, noe som avlaster selskapet som hun jobber for å betale henne en vanlig lønn med foreskrevne intervaller.
Noen fordeler ved å være uavhengig salgsrepresentant inkluderer friheten til å selge bare foretrukne produkter og tjenester og friheten til å jobbe etter en selvdefinert plan. Minimumskravet for å jobbe som uavhengig salgsrepresentant generelt er et videregående vitnemål eller tilsvarende. Å oppnå en høyskoleutdanning i et salgsrelatert felt kan imidlertid åpne flere dører. Noen selskaper, for eksempel høytekniske produksjonsbedrifter, krever at fagpersoner i salg skal ha en fireårig grad.