Jak mogę zwiększyć rentowność?
Istnieje wiele sugestii, które można poczynić, jeśli chodzi o sposoby zwiększenia rentowności. Jednak pomimo wszystkich formuł i wszystkich sugestii sposoby zwiększenia rentowności sprowadzają się do dwóch rzeczy. Administratorzy biznesowi muszą znaleźć sposób na ograniczenie wydatków lub zwiększenie przychodów albo kombinację, która pozwoli osiągnąć oba te cele.
W przypadku większości firm, gdy tylko znajdują się w trudnej sytuacji ekonomicznej, pierwszą tendencją jest cięcie wydatków jako sposób na zwiększenie rentowności. Jest to naturalna skłonność, ponieważ wydaje się, że istnieją pewne wydatki, które zawsze można zmniejszyć. Są jednak inne, które nie mogą być. W ekonomii są one znane jako koszty stałe i koszty zmienne. Koszty zmienne to te, które można najłatwiej obniżyć.
Istnieje wiele sposobów obniżenia kosztów zmiennych. Należy jednak zauważyć, że najwyższy ze wszystkich kosztów zmiennych dla zdecydowanej większości przedsiębiorstw jest siła robocza. Dlatego nawet w przypadku umiarkowanie poważnych sytuacji pewna ilość zwolnień lub co najmniej skrócony czas pracy będzie prawdopodobnie wymagana, aby wywrzeć znaczący wpływ na zmniejszenie wydatków.
Chociaż zwolnienia i skrócone godziny pracy mogą być popularnym sposobem na ograniczenie wydatków i, w rezultacie, zwiększenie rentowności, istnieje pewne ryzyko dla tej strategii. Po pierwsze, inni będą musieli znaleźć sposoby na zrekompensowanie tego braku pomocy. Chociaż taka korekta ma miejsce, zwiększenie rentowności może być prawie niemożliwe, ponieważ wydajność spadnie.
Bardziej pożądana, ale także trudniejsza opcja zwiększenia rentowności polega na zwiększeniu przychodów przy jednoczesnym utrzymaniu wzrostu wydatków na poziomie wolniejszym niż rosnące przychody. Można to zrobić na wiele sposobów, w zależności od rodzaju prowadzonej działalności. Firmy wytwarzające produkt mogą dodawać nowe linie produktów lub podwyższać ceny. Dział usług może dodawać usługi, pobierać opłaty za niektóre rzeczy lub podwyższać ceny.
Na przykład branża lotnicza jest mistrzem w znajdowaniu sposobów na zwiększenie rentowności lub, przynajmniej w niektórych przypadkach, przynajmniej zmniejszenia kwoty strat. Począwszy od opłat za bagaż, a kończąc na opłatach za napoje na pokładzie, branża znalazła sposoby na zwiększenie przychodów, patrząc na potencjalne strumienie, które nigdy wcześniej nie były wykorzystywane. Jednak współudział w takich działaniach wiąże się z pewnym ryzykiem.
Klienci często wahają się po wyższych cenach i mogą zdecydować się na przeniesienie działalności w inne miejsce. Kluczem dla wielu firm jest znalezienie równowagi między cenami, które klienci są skłonni zapłacić, a ceną, która pozwala firmie zwiększyć rentowność. Oczywiście prawo podaży i popytu zwykle zapewni równowagę rynku. Jednak zanim ta równowaga zostanie osiągnięta, może dojść do znacznych trudności finansowych.