Jak mogę zwiększyć obrót?

Kiedy firma chce zwiększyć obrót, najprawdopodobniej oznacza sprzedaż lub zapasy. Te dwa elementy biznesowe mają bardzo bliskie i wyraźne relacje w firmie. Zwiększenie sprzedaży i rotacji zapasów oznacza, że ​​firma osiąga wyższe przychody ze sprzedaży i sprzedaje poprzez zapasy więcej razy w jednym okresie. Sposobami na zwiększenie obrotu może być obniżenie cen produktów, wejście na nowe rynki i ograniczenie zapasów przeznaczonych do sprzedaży przez firmę. Każda z tych metod zapewnia określony sposób na zwiększenie obrotów firmy.

Firmy stosują standardową formułę do obliczania obrotu zapasami. Formuła dzieli sprzedaż przez zapasy w bieżącym okresie. W większości przypadków księgowi obliczają tę formułę co miesiąc. Jednak ta formuła działa również co roku. Rachunek zysków i strat oraz najważniejsze informacje zawierają formułę ze sprzedażą w rachunku zysków i strat oraz zapasami w bilansie.

Popyt jest głównym czynnikiem napędzającym sprzedaż firmy. Gdy popyt konsumentów zaczyna się opóźniać w stosunku do produktów firmy, może ona być w stanie zaoferować rabaty cenowe w celu zwiększenia sprzedaży. Ostatecznie ta opcja obniży rentowność firmy na poziomie produktu. Ta opcja zwiększa obrót, ponieważ firma osiąga zysk ze sprzedaży wolumenowej, a nie mniejszą sprzedaż z wyższymi zyskami jednostkowymi. Wzrost sprzedaży zwiększy jednak obroty firmy.

Drugą możliwością zwiększenia obrotów jest wejście na nowe rynki. Wiele firm rozpoczyna działalność na lokalnych rynkach z bezpośrednimi grupami konsumentów. Z czasem jednak sprzedaż może się zmniejszyć, ponieważ bezpośrednia grupa konsumentów jest już właścicielem produktów firmy. Sprzedaż spadnie, a obroty zaczną spadać. Wejście na nowe rynki pozwala firmie sprzedawać produkty w innych stanach, regionach lub lokalizacjach międzynarodowych, zwiększając zasięg firmy.

Nowe rynki zazwyczaj skutkują wyższą ogólną sprzedażą. Baza klientów firmy zwiększy obroty, gdy nowa sprzedaż zwiększy licznik wskaźnika obrotu zapasami. Jednym z czynników jest jednak koszt zapasów dla każdego nowego rynku. W niektórych przypadkach firma może być zmuszona wydać więcej kapitału na zapasy, co obniży wskaźnik obrotu. Wzrost kosztów musi być równoważony wzrostem sprzedaży w celu zwiększenia obrotów.

Ostatnią opcją zwiększenia obrotu jest zmniejszenie zapasów utrzymywanych przez firmę w magazynach. Niższe kwoty w dolarach magazynowych zmniejszą mianownik obrotu formuły magazynowej. Firmy mogą zmniejszyć zapasy, wdrażając system just-in-time, który zamawia zapasy w razie potrzeby. Inną opcją jest ciągłe sprawdzanie sprzedaży zapasów, aby upewnić się, że dostępne zapasy odpowiadają potrzebom sprzedaży, a nie przewyższają sprzedaż.