Jak wybrać najlepsze ramy dla analizy konkurencji?

Określenie odpowiednich ram dla analizy konkurencji, która jest badaniem konkurentów firmy na rynku, powinno obejmować szeroki przegląd wszystkich istotnych aspektów danego konkurenta. Oznacza to nie tylko skupienie się na dostępnych dokumentach finansowych firmy, ale także przeprowadzenie dokładnych badań firmy w celu uzyskania informacji, które nie są łatwo dostępne. Firmy powinny również opracować ramy analizy konkurentów w oparciu o to, jak bezpośrednio działania konkurenta wpływają na fortuny firmy. Ponadto firma powinna wiedzieć, w jaki sposób jej konkurent reaguje w określonych sytuacjach i jakie mogą mieć motywy do określonego działania.

Wiele firm ma krótkowzroczny obraz świata biznesu, który wymaga po prostu skoncentrowania się na własnej pracy i nie martwienia się o to, co robią inni w tej samej branży. Może to działać w lokalnych sytuacjach, ale w najbardziej konkurencyjnych środowiskach niezbędne jest poznanie tych firm, które będą walczyć o istniejący udział w rynku. Znalezienie odpowiednich ram dla analizy konkurencji jest kluczowym krokiem w tym procesie.

Firmy decydujące się na ramy analizy konkurencji muszą zdawać sobie sprawę z wpływu, jaki wywrze na nich ich konkurencja. Jeśli firma jest tylko stycznie powiązana z konkurentem, analiza może być zbędna i koncentrować się na łatwo dostępnych szczegółach. Jednak w niektórych klimatach biznesowych fortuny jednej firmy mogą być bezpośrednio powiązane z majątkiem konkurenta. W takim przypadku konieczna jest dokładna analiza konkurenta.

Ważne jest również, aby firma, która decyduje się na ramy analizy konkurentów, przed podjęciem decyzji rozważyła własne strategie. Firma próbująca uzyskać przewagę kosztową powinna być bezpośrednio zainteresowana poziomem cen swoich konkurentów i sposobem, w jaki mogliby zareagować na inicjatywę firmy analizującej obniżenia własnych cen. Natomiast firma, która stara się ulepszać swoje produkty od swoich wrogów, musi obawiać się o zasoby, którymi dysponują konkurenci, oraz o to, czy możliwe jest nawet zwiększenie ich jakości.

Bez względu na to, jaki typ zostanie wybrany, każda solidna struktura analizy konkurenta będzie miała określone cechy. Musi obejmować nie tylko spojrzenie na strategie konkurenta, zarówno pod względem tego, co mówi o swoich planach, jak i ukrytego planu, ale także dogłębne badanie możliwości, jakie firma musi podjąć w celu realizacji tych strategii. Ponadto analiza powinna koncentrować się na tym, co konkurent ma nadzieję osiągnąć, zarówno w perspektywie krótko-, jak i długoterminowej, oraz w jaki sposób odnosi się to do firmy przeprowadzającej analizę.