Jak utworzyć raport z analizy konkurencji?
Specjaliści w takich dziedzinach, jak marketing i sprzedaż, wykorzystują raporty z analizy konkurencji, aby lepiej zrozumieć określone środowiska biznesowe. Na przykład specjaliści z branży motoryzacyjnej mogą napisać raport z analizy konkurencji, aby pokazać marketerom, kadrze kierowniczej i akcjonariuszom, jak wygląda rynek motoryzacyjny, dlaczego konkurenci odnoszą sukcesy i w jakich obszarach zawodzą. Jeśli zastosuje się go prawidłowo, ten rodzaj raportu może pomóc firmie znaleźć nienasycony rynek niszowy, inteligentnie wycenić produkty i odwołać się do najbardziej obiecujących danych demograficznych. Aby utworzyć raport z analizy konkurencji, ważne jest, aby być absolutnie obiektywnym. Innymi słowy, musisz trzymać swoje uczucia i nadzieje poza procesem oraz gromadzić i analizować dane bez żadnych oczekiwań
Pierwszym krokiem do stworzenia raportu z analizy konkurencji powinno być ustalenie, kim są twoi konkurenci. Czasami może to być łatwe do zrobienia. Jeśli na przykład chcesz dowiedzieć się o sklepach spożywczych w swoim mieście, musisz odwiedzić tylko każdy z nich. Dowiedz się, czy sprzedają produkty podobne do tego, co sprzedaje Twój własny sklep. Jeśli uważasz, że trudniej jest poznać tożsamość konkurentów, możesz zatrudnić badaczy rynku. Mogą skontaktować się z członkami docelowej grupy demograficznej i dowiedzieć się, dokąd udają się w poszukiwaniu odpowiednich produktów lub usług.
Po zidentyfikowaniu konkurentów następnym etapem tworzenia raportu z analizy konkurentów jest poznanie poszczególnych produktów sprzedawanych przez konkurentów. Do tego zadania z pewnością możesz skorzystać z zatrudnienia naukowców. Powinieneś dowiedzieć się, ile konkurenci sprzedają swoje towary i jakie cechy zawierają produkty, które wyróżniają je spośród innych na rynku. Dobra inicjatywa badań rynku może pomóc Ci zrozumieć, dlaczego konsumenci wolą określone produkty i jak ich zdaniem można je ulepszyć.
Ważne jest również zapoznanie się z mocnymi i słabymi stronami firm konkurencyjnych. Ponownie, jest to obszar, w którym możesz skorzystać z posiadania profesjonalnych badaczy. Powinieneś spróbować dowiedzieć się, ile konkurenci płacą za materiały, jakie generują marże zysku i jakie rodzaje produktów demograficznych są najbardziej popularne. Tego rodzaju informacje mogą być dość trudne do zdobycia, ponieważ firmy mogą nie być zobowiązane do publicznego udostępniania tych danych.
Dobry raport z analizy konkurentów powinien również zawierać informacje dotyczące perspektyw rynkowych i strategii stosowanych przez firmy konkurencyjne. Na przykład, jeśli prognozy rynku sugerują, że nowa technologia zmienia obawy konsumentów, raport może ilustrować, w jaki sposób konkurencyjne firmy odpowiadają na nowe wymagania i nadążają za nowymi trendami. Chociaż ważne jest, aby uczyć się na innych strategiach, ważniejsze może być sformułowanie unikalnych perspektyw, które pozwolą Twojej firmie oddzielić się od konkurencji.