Jak utworzyć raport z analizy konkurencji?
Specjaliści w dziedzinach, takie jak marketing i sprzedaż, korzystają z analizy konkurencji, aby lepiej zrozumieć niektóre środowiska biznesowe. Na przykład specjaliści z branży motoryzacyjnej mogą napisać raport z analizy konkurencji, aby pokazać marketerów, kadry kierowniczej i akcjonariuszy, jak wygląda rynek samochodowy, dlaczego konkurenci odnoszą sukcesy i w jakich obszarach zawodzą. W przypadku prawidłowego zastosowania tego rodzaju raportu może pomóc firmie w znalezieniu nienasyconego rynku niszowego, inteligentnego ceny produktów i odwołania się do najbardziej obiecujących danych demograficznych. Aby utworzyć raport z analizy konkurencji, ważne jest, aby być absolutnie obiektywne. Innymi słowy, musisz zachować swoje uczucia i nadzieje z procesu oraz zebrać i analizować dane bez żadnych oczekiwań
Twoim pierwszym krokiem w tworzeniu raportu z analizy konkurencji, które powinno być określenie, kim są twoi konkurenci. Czasami może to być łatwe. Na przykład jeśli chcesz dowiedzieć się o sklepach spożywczych w swoim mieście, musisz tylko odwiedzić każdy. Dowiedz się, czy sprzedają produkty podobne do tego, co sprzedaje Twój własny sklep. Jeśli uważasz, że uczenie się tożsamości twoich konkurentów jest trudniejsze, możesz zatrudnić badaczy rynku. Mogą skontaktować się z członkami docelowej grupy demograficznej i dowiedzieć się, gdzie wybierają odpowiednie produkty lub usługi.
Po zidentyfikowaniu konkurentów kolejnym krokiem w tworzeniu raportu z analizy konkurencji jest dowiedzieć się o poszczególnych produktach sprzedawanych przez konkurentów. W przypadku tego zadania z pewnością możesz skorzystać z zatrudniania badaczy. Powinieneś dowiedzieć się, ile konkurentów sprzedaje swoje towary i które zawierają produkty, które wyróżniają je od innych na rynku. Dobra inicjatywa badań rynku może pomóc zrozumieć, dlaczego konsumenci wolą niektóre produkty i jak uważają, że te produkty można poprawić.
Ważne jest również, aby stać się famIliar z mocnymi stronami i słabościami konkurencji. Ponownie, jest to obszar, w którym można skorzystać z posiadania profesjonalnych badaczy. Powinieneś spróbować dowiedzieć się, ile konkurentów płaci za materiały, jakie rodzaje marginesów zysków generują, a z którymi produkty demograficzne są najbardziej popularne. Tego rodzaju informacje mogą być dość trudne do uzyskania, ponieważ firmy mogą nie być wymagane, aby te dane udostępniły publiczność.
Dobry raport z analizy konkurencji powinien również zawierać informacje dotyczące perspektyw rynkowych i których strategie korzystają firmy konkurencyjne. Na przykład, jeśli perspektywy rynkowe sugerują, że nowa technologia zmienia obawy konsumentów, Twój raport może zilustrować, w jaki sposób firmy konkurencyjne odpowiadają na nowe wymagania i nadążają za nowymi trendami. Chociaż ważne jest, aby uczyć się z innych strategii, może być ważniejsze, aby sformułować unikalne perspektywy, które pozwalają Twojej firmie oddzielić się odkonkurencja.