Jak zaprojektować model zysków?

Model zysku przedstawia, w jaki sposób przedsiębiorstwo generuje zyski. Kiedy przedsiębiorca przygotowuje biznesplan dla nowego przedsiębiorstwa, nie wystarczy jedynie opisać, w jaki sposób klienci mają otrzymać wartość dodaną i jaką strategię należy wykorzystać do sprzedaży i marketingu. Biznesowy plan musi również zawierać model zysku, który szczegółowo wygląda na wycenę produktów i usług, oblicza zarobki i porównuje je z poniesionymi kosztami. Model zysku musi obejmować obliczenia, które są wystarczająco realistyczne, aby przekonać inwestorów i pożyczkodawców do wspierania przedsiębiorstwa. Prognoza zysku musi opierać się na realistycznych założeniach, które są poparte badaniami i dowodami.

Propozycja wartości, która jest częścią biznesplanu, pokaże inwestorów i pożyczkodawców, w jaki sposób firma zamierza przynieść zarobki. Na przykład przedsiębiorstwo internetowe może sprzedawać produkty online, otrzymywać przychody z produktów reklamowych stron trzecich lub pobieranie subskrypcji informacji onlinepraca. Informacje te można połączyć ze szczegółami strategii cenowej i szacowanymi numerami klientów, aby osiągnąć szacunkowe zarobki. Aby osiągnąć realny model zysku, przedsiębiorstwo musi pójść dalej i przedstawić realistyczne oszacowanie kosztów i kosztów ogólnych, które będą zaangażowane w uzyskiwanie przychodów od klientów.

Opracowanie realistycznego modelu zysku jest przydatnym ćwiczeniem, nie tylko w celu zebrania funduszy od inwestorów i pożyczkodawców, ale także w celu zaplanowania przedsiębiorcy na początkowe lata działalności. Jeśli przedsiębiorstwo przynosi zyski w latach otwarcia, powinno być w stanie wygenerować wystarczającą ilość gotówki, aby kontynuować problem. Pozycja płynności firmy zależy również od potrzeby nakładów inwestycyjnych i zakresu, w jakim jest to finansowanie. Oprócz modelu zysku wymagana jest oddzielna prognoza przepływów pieniężnychDostępna jest gotówka na sprostanie długom firmy, gdy spadają.

Model zysku powinien wykazać, że zarobki będą wystarczające do pokrycia kosztów i kosztów kosztów firmy. Niektóre firmy mogą dokonywać strat w latach otwarcia ze względu na potrzebę budowy bazy klientów przez odpowiedni marketing, zanim obrót urósł do wystarczającego poziomu, aby wygenerować zyski. W takim przypadku model zysku musiałby zostać poparty szacunkowymi wynikami w latach otwarcia, pokazując, jak szybko firma będzie w stanie wyrównać lub zarobić zyski.