Jak zaprojektować model zysku?

Model zysku określa, w jaki sposób przedsiębiorstwo będzie generować zyski. Kiedy przedsiębiorca przygotowuje biznes plan dla nowego przedsiębiorstwa, nie wystarczy jedynie opisać, w jaki sposób klienci mają uzyskać wartość dodaną i jaką strategię zastosować w przypadku sprzedaży i marketingu. Biznesplan musi również obejmować model zysku, który szczegółowo analizuje ceny produktów i usług, oblicza zarobki i porównuje je z poniesionymi kosztami. Model zysku musi obejmować obliczenia, które są wystarczająco realistyczne, aby przekonać inwestorów i pożyczkodawców do wsparcia przedsiębiorstwa. Prognoza zysku musi opierać się na realistycznych założeniach popartych badaniami i dowodami.

Propozycja wartości stanowiąca część biznesplanu pokaże inwestorom i pożyczkodawcom, w jaki sposób firma zamierza przynosić zyski. Na przykład przedsiębiorstwo internetowe może sprzedawać produkty online, uzyskiwać przychody z reklam produktów firm trzecich lub pobierać abonament za internetowe usługi informacyjne. Informacje te można łączyć ze szczegółami strategii cenowej i szacunkową liczbą klientów, aby uzyskać szacunkowe zarobki. Aby wypracować model rentownego zysku, przedsiębiorstwo musi pójść dalej i przedstawić realistyczne oszacowanie kosztów i ogólnych kosztów, które będą zaangażowane w uzyskiwanie przychodów od klientów.

Opracowanie realistycznego modelu zysku jest przydatnym ćwiczeniem nie tylko w celu pozyskania funduszy od inwestorów i pożyczkodawców, ale także w celu pomocy przedsiębiorcy w planowaniu pierwszych lat działalności. Jeżeli przedsiębiorstwo osiąga zysk w latach otwarcia, powinno być w stanie wygenerować wystarczającą ilość gotówki, aby kontynuować działalność. Pozycja płynnościowa przedsiębiorstwa zależy również od potrzeby poniesienia nakładów inwestycyjnych i zakresu, w jakim dostępne jest na to finansowanie. Oprócz modelu zysku wymagana jest osobna prognoza przepływów pieniężnych, aby zapewnić dostępność środków pieniężnych na spłatę zadłużenia firmy w terminie, w którym stają się one wymagalne.

Model zysku powinien wykazać, że zysk będzie wystarczający na pokrycie kosztów i ogólnych kosztów działalności. Niektóre firmy mogą ponosić straty w latach otwarcia ze względu na potrzebę budowania bazy klientów dzięki odpowiedniemu marketingowi, zanim obroty wzrosną do poziomu wystarczającego do wygenerowania zysków. W takim przypadku model zysku musiałby być poparty szacunkowymi wynikami za lata otwarcia pokazującymi, jak szybko firma będzie w stanie osiągnąć rentowność lub zyski.