Jak napisać biznes plan?
Biznesplan służy dwóm bardzo ważnym celom i powinien być napisany z myślą o obu. Pierwszym z nich jest opracowanie modelu prowadzenia działalności, który może śledzić firma w miarę jej rozwoju; Służy jako mapa drogowa dla nowego przedsięwzięcia, umożliwiając menedżerom spoglądanie w przyszłość i ustalenie, dokąd zmierza firma. Drugim celem biznesplanu jest wyjaśnienie inwestorom i podmiotom popierającym funkcję firmy i powód jej sukcesu, wzbudzenie zaufania do nowego przedsięwzięcia i pozyskanie inwestycji kapitałowych. Biznesplan składa się z czterech głównych części, z innymi dodanymi, jeśli są odpowiednie. Cztery podstawowe segmenty biznesplanu to: opis działalności, marketing, finanse i zarządzanie.
Biznesplan zaczyna się od streszczenia . Jest to prawdopodobnie najważniejsza część biznesplanu, który pełni rolę zachęty dla potencjalnych inwestorów. Podsumowanie stanowi silny przegląd planu jako całości. Powinien krótko mówić o firmie, oferowanych usługach lub produktach, kluczowym personelu oraz o tym, ile pieniędzy będzie potrzebnych i na co zostaną wykorzystane. Streszczenie może stworzyć lub złamać biznesplan, ponieważ większość inwestorów venture capital przeczyta to najpierw i odłoży cały plan, jeśli ich to nie interesuje.
Streszczenie powinno być zwięzłe, pełne mocnych słów działania oraz pełne emocji i energii związanych z całym modelem biznesowym. Postępuj zgodnie ze streszczeniem ze spisem treści . Przedstawia to każdą sekcję biznesplanu i dodatków.
Następnie znajduje się opis Twojej firmy , jeśli firma już istnieje. Jest to miejsce, w którym można umieścić imponujące osiągnięcia, jakie Twoja firma mogła mieć przez lata, aby omówić, co zrobiła od początku swojej działalności, oraz szybko podsumować przeszłe zyski i informacje finansowe. Dobry opis firmy zakończy się poczuciem przyszłości, nowych i ekscytujących projektów, które tylko czekają na sfinansowanie.
Następnie porozmawiaj o swoim produkcie lub usłudze, którą świadczysz lub planujesz świadczyć. Powinno to być na tyle proste, aby laik mógł zrozumieć, o czym mówisz. Inwestorzy venture capital to zwykle inteligentni ludzie, ale twój produkt może nie być czymś, co dobrze znają, a twoje słownictwo jest niewątpliwie pełne żargonu i akronimów, które mogą powodować dezorientację i dezorientację.
Segment marketingowy biznesplanu to miejsce, w którym można naprawdę zaimponować docelowym odbiorcom. Zacznij od analizy rynku, patrząc na kanały dystrybucji, wszelkie obowiązujące przepisy i dostępne dane rynkowe, które masz pod ręką. Silne pokazanie w tej części biznesplanu pokazuje twoim inwestorom wysokiego ryzyka, że dobrze znasz swój przyszły rynek i że mogą ci zaufać. Prześledź analizę obecnego rynku, omawiając, w jaki sposób planujesz wykorzystać rynek. Powinno to zawierać jak najwięcej szczegółów, a najlepiej pokazać szereg strategii, na wypadek gdyby okazało się to nieopłacalne.
Sekcja finansowa twojego biznesplanu będzie w dużej mierze opierać się na liczbach, więc albo upewnij się, że masz do nich dobrą głowę, albo kogoś, kto pomoże ci w tej części. Zapraszam do odwoływania się do załączników w tej sekcji, zwłaszcza przy użyciu odpowiednio wykresów i schematów blokowych. Finanse powinny zawierać co najmniej prognozę kosztów na następny rok działalności, w tym koszty uruchomienia, jeśli jest to przedsięwzięcie typu start-up, analiza zysków, przewidywana sprzedaż i wszelkie inne liczby, które można zdobyć.
Sekcja finansowa jest częścią twojego biznesplanu, o którą będziesz najbardziej pytany, jeśli spotkasz się z inwestorem venture capital. Chociaż mogą nie być całkowicie pewni, jeśli chodzi o znajomość Twojego produktu lub usługi, bądź pewien, że znają finanse jak nic innego. Upewnij się, że znasz swoje liczby od wewnątrz i na zewnątrz, abyś był pewny, kiedy nadejdzie spotkanie. A jeśli nie znasz odpowiedzi na pytanie, które ci stawiają, bądź szczery i zaproponuj znalezienie dla nich odpowiedzi; pod żadnym pozorem nie należy zgadywać ani wymyślać czegoś.
Ostatnią istotną częścią biznesplanu jest segment zarządzania przedstawiający zespół menedżerów. Nie bój się chwalić swoim Harvardem MBA lub dot-com, którego odniosłeś sukces. Kapitaliści venture capital woleliby raczej powierzyć swoje pieniądze zespołowi menedżerów, którzy mają udokumentowane doświadczenie i świetne referencje, ale nieco nudny pomysł na biznes, niż menedżerom niesprawdzonym ze świetnym pomysłem. Jeśli nie posiadasz żadnych poświadczeń, dobrym pomysłem jest znalezienie kogoś, kto może podkręcić tę sekcję i umieścić ją na swojej tablicy, lub po prostu wymienić ją jako „doradcę”. Jeśli nie możesz tego zrobić, po prostu szczerze mówiąc o swoim braku doświadczenia, zamiast próbować robić góry z kretowiska, jeśli chodzi o twoje dane uwierzytelniające.
To jest to; skończyłeś z biznesplanem! Jeśli chcesz, możesz dołączyć także strategię wyjścia dla swojego planu, informującą, czy planujesz sprzedać firmę, wejść na giełdę, czy nabyć więcej firm. Powinno to być skierowane do twojego kapitału podwyższonego ryzyka, zasadniczo wyjaśniając, w jaki sposób planujesz odzyskać ich pieniądze - plus oczywiście dużo i dużo zysku. Kiedy skończysz, przeczytaj swój plan tyle razy, ile możesz, przycinaj go, aż pozytywnie promieniuje profesjonalizmem, a następnie trzymaj kciuki. Powodzenia!